Corporate (Mid-Market) Account Executive DACH (m/w/d)

Corporate Account Executive (M/W/D)

Wir bei SoSafe haben das Ziel, der fhrende Anbieter fr Human Risk Management Lsungen in Europa zu werden. Unsere preisgekrnte Awareness-Plattform untersttzt Unternehmen dabei, nachhaltige Verhaltensnderungen durch effektive, interaktive Trainings rund um Cyber-Sicherheit und Datenschutz zu erzielen. Cyberkriminalitt kostet die Welt jhrlich >$10 Billionen, mit steigenden Kosten um 15 % pro Jahr werde Teil der Lsung und gestalte die Zukunft der Cybersicherheit aktiv mit!

Als Corporate Account Executive wirst du Teil eines dynamischen, ambitionierten und internationalen Teams von Account Executives, das auf Zusammenarbeit, tglichen Wissensaustausch und die kontinuierliche Optimierung von Vertriebsprozessen setzt. Erfolg treibt uns an und mit unserer offenen, motivierenden Teamkultur macht das Erreichen von Zielen gleich doppelt so viel Freude!

Gemeinsam mit dem Sales Development Representative (SDR) Team baust du tglich dein Kundennetzwerk aus und bertriffst deine Ziele. Du verstehst die Herausforderungen und Bedrfnisse deiner Kunden und weit, wie du unser Cybersecurity-Angebot positionierst und eine Lsung prsentierst, auf die deine Kunden nicht verzichten knnen!

Teamwork ist entscheidend du arbeitest eng mit internen Teams wie Pre-Sales, Customer Success und Partner Managern zusammen, um ein reibungsloses und wirkungsvolles Kundenerlebnis zu gewhrleisten. Deine Fhigkeit, Abschlsse zu erzielen und neue Geschftsfelder voranzutreiben, ist entscheidend fr deinen Erfolg und dein Wachstum in dieser Rolle.

So trgst du zum Erfolg bei:

• Akquise neuer Geschftsmglichkeiten im Mid-Market-Segment.
• Eigenverantwortliches Management des gesamten Sales-Zyklus von der ersten Ansprache bis zum Vertragsabschluss mit dem Ziel, neue Kunden zu gewinnen und deine Vertriebsziele zu erreichen.
• Enge Zusammenarbeit mit SDRs zur Identifikation und Qualifizierung von Leads und zur Sicherstellung einer stabilen Sales-Pipeline.
• Steuerung, Verhandlung und Abschluss von Cross- und Upselling-Mglichkeiten in enger Zusammenarbeit mit den Customer Success Managern.
• Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu Entscheidungstrgern potenzieller Kunden, um den Mehrwert der SoSafe-Cybersecurity-Lsungen berzeugend zu prsentieren.
• Durchfhrung von Online-Demos, Vor-Ort-Terminen und Events zur Prsentation unseres innovativen Produkts und zur Strkung des Kundengeschfts.

Was dich auszeichnet:

• 24 Jahre Erfahrung in einer Closing-Rolle im SaaS-Vertrieb, idealerweise mit Fokus auf SMB- oder Mid-Market-Kunden.
• Verantwortungsbewusstsein und Ownership du bernimmst die Initiative, behltst Ziele im Blick und bringst Deals mit Disziplin und Konsequenz zum Abschluss.
• Ausgeprgte Teamfhigkeit und Erfahrung in der Zusammenarbeit mit cross-funktionalen Teams.
• Proaktivitt und Eigeninitiative mit der Fhigkeit, selbststndig zu arbeiten.
• Anpassungsfhig und in der Lage, Prioritten in einem dynamischen Start-up-Umfeld flexibel zu managen.
• Offen fr Feedback und Bereitschaft, kontinuierlich zu lernen und dich weiterzuentwickeln.
• Bereitschaft zur Arbeit im hybriden Modell mit Anwesenheitstagen im Bro sowie Remote-Tagen.
• Erfahrung mit CRM-Tools (z. B. Salesforce, HubSpot), Prospecting-Software und LinkedIn Sales Navigator.
• Standort: Kln/ deutschlandweit (Remote) - bei uns arbeitest du hauptschlich remote und kommst fr regelmige Teamtage nach Kln (z. B. monatlich).

Was wir bieten*:

• Work-Life-Balance: Flexible Arbeitszeiten, 33 Tage Urlaub
• Well-being und finanzielle Untersttzung: Zugang zur Open-Up App, Mitarbeiterrabatte
• Verbindung & Gemeinschaft: Virtuelle Events, gemeinsame Teamaktivitten und Mglichkeiten fr lokale Treffen
• Und vieles mehr: Technische Ausstattung, Empfehlungsprmien, hundefreundliches Bro

*Die oben genannten Vergnstigungen gelten fr Vollzeitmitarbeiter und knnen je nach Standort leicht variieren. Dies ist nur eine Auswahl mehr erfahren Sie im Verlauf des Bewerbungsprozesses.

Wir bei SoSafe haben es uns zur Aufgabe gemacht, die digitale Welt sicherer zu gestalten, indem wir den menschlichen Faktor in der Cybersicherheit in den Mittelpunkt stellen. Als eines der am schnellsten wachsenden Security-Awareness-Scale-ups weltweit nutzen wir verhaltenswissenschaftliche Erkenntnisse und datengesteuertes Lernen, um Menschen effektiv gegen Cyber-Bedrohungen zu strken. Unser Human Risk Management-Ansatz untersttzt Unternehmen dabei, ihre Mitarbeiter*innen zum wirkungsvollsten Schutzschild gegen Sicherheitsrisiken zu entwickeln.

Mit der Untersttzung fhrender VCs wie Highland Europe und Global Founders Capital expandieren wir weltweit in rasantem Tempo. Wir suchen Teamplayer, die sinnvolle Vernderungen im Bereich Cybersicherheit vorantreiben, Verantwortung bernehmen und gemeinsam mit uns wachsen wollen.

Wenn du in einem lebendigen, zielorientierten Umfeld aufblhst, das Innovation, Vielfalt und Zusammenarbeit groschreibt dann bist du bei uns genau richtig!