Account Executive Neukundschaft - B2B ISO SaaS (gn)

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Wir sind die Nr. 1 ESG- und CO?-Software fr den Mittelstand.


Mit dem Ziel: Nachhaltigkeit nicht nur zu dokumentieren, sondern aktiv zu gestalten: effizient, praxisnah und zukunftssicher. ber 600 groartige Unternehmen, darunter bofrost, Schwarzwaldmilch, der 1. FC Kln, TV Rheinland oder Schweppes, vertrauen bereits auf unsere Lsung.

Unser Antrieb:


Mittelstandsunternehmen spielen eine Schlsselrolle fr eine nachhaltige Wirtschaft. Doch ESG, CSRD, CO?-Bilanzen & Co. sind oft komplex, zeitaufwendig und ressourcenintensiv. Genau hier setzen wir an mit leistungsstarker Software, die Komplexitt einfach macht, fundiertem Know-how und einem Team, das echten Impact schafft.

Jetzt suchen wir dich:


eine erfahrene Persnlichkeit, die den Aufbau und die Skalierung unseres neuen ISO-Geschftsbereichs in der DACH-Region mageblich verantwortet und bei fhrenden Unternehmen in der DACH?Region etabliert. Mit deinem Drive, deinem strategischen Sales?Mindset und deinem Fokus auf Abschlsse fhrst du anspruchsvolle Deals souvern durch den gesamten Funnel und leistest einen direkten Beitrag zu unserem Umsatzwachstum.

Account Executive Neukundschaft - B2B ISO SaaS (gn)

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  Strategische Neukundenentwicklung:
  
  
  Du identifizierst, adressierst und gewinnst eigenstndig relevante Entscheider:innen in mittelstndischen Unternehmen und Konzernen insbesondere aus den Bereichen ESHQ, ISO, Qualitt, Fachabteilungen sowie auf C-Level. ber Telefon, E-Mail, Social Selling und digitale Kanle baust du belastbare Erstkontakte und nachhaltige Beziehungen auf.
  
  



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  Discovery Calls & Bedarfsanalyse:
  
  
  Du fhrst strukturierte Erstgesprche und Potenzialanalysen durch, erkennst durch aktives Zuhren relevante Pain Points und entwickelst darauf basierend passgenaue Nutzenargumentationen.
  
  



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  Produkt?Demonstrationen:
  
  
  Du prsentierst unsere Lsungen in klar strukturierten Produkt?Demos (remote und bei Bedarf vor Ort), erklrst komplexe Dienstleistungen verstndlich und bertst potenzielle Kund:innen zielorientiert.
  
  



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  Pipeline?Management & Lead?Entwicklung:
  
  
  Du baust eine belastbare Opportunity?Pipeline auf, priorisierst Leads eigenstndig und entwickelst sie durch systematische Follow-ups weiter. Zudem vertiefst du den Austausch mit Interessent:innen und untersttzt bei Fachmessen sowie relevanten Branchenevents.
  
  



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  Angebotserstellung & Vertragsabschluss:
  
  
  Du erstellst berzeugende Angebote, fhrst Verhandlungen und bringst ausgewhlte Deals eigenverantwortlich bis zum Abschluss.
  
  



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  End-to-End Ownership & Cross-funktionale Zusammenarbeit:
  
  
  Du steuerst laufende Opportunities mit hoher Transparenz bis zum Closing und gewhrleistest eine strukturierte bergabe an das Account Management. Dabei arbeitest du eng mit internen Schnittstellen wie Marketing, Produkt, Customer Success und Business Development vor allem aber unserem CPO/CSO zusammen.
  
  



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  Cross-Selling ISO bei Bestandskund:innen
  
  
  : Du realisierst Cross-Selling Potenziale mit den ISO-Produkten bei unseren 450 ESG-Bestandskund:innen. Von der Bedarfsanalyse bis zum Abschluss bist Du unser Produktspezialist ISO im Bestandskundenvertrieb.
  
  



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  Business Development & Go-to-Market-Strategie
  
  
  : Du gestaltest unsere Go-to-Market-Strategie fr das ISO-Produkt aktiv mit von der strategischen Positionierung ber Zielgruppenansprache bis hin zur Umsetzung konkreter Markteintrittsstrategien. Dabei arbeitest du eng mit Marketing, Partnermanagement, Business Development und Produkt zusammen, optimierst Customer Journeys und baust wirkungsvolle Vertriebskanle mit auf.
  
  



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  KPI?orientiertes Arbeiten:
  
  
  Du fhlst dich in einer leistungsorientierten Kultur wohl, nutzt KPIs als sinnvolle Orientierung (ohne starre Vorgaben) und trgst so aktiv zu Wachstum und Effizienz bei.
  
  

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  Mindestens 4-5 Jahre Erfahrung im B2B?Vertrieb erklrungsbedrftiger Dienstleistungen mit Outbound?Erfahrung und strukturierter Bearbeitung von Inbound?Leads.
  
  



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  Nachweisliche Erfolge in Discovery, Nutzenargumentation, Einwandbehandlung und Abschluss du steuerst komplexe Verkaufsprozesse sicher durch den gesamten Funnel.
  
  



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  Ausgezeichnete kommunikative Fhigkeiten und professionelle Beratungskompetenz, kombiniert mit einer analytischen Denkweise und der Fhigkeit, komplexe Inhalte schnell zu verstehen und klar zu vermitteln.
  
  



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  Sehr gute Selbstorganisation, strukturierte und verlssliche Arbeitsweise, verbunden mit einem ausgeprgten Performance?Mindset und sicherem Umgang mit modernen CRM?Systemen.
  
  



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  Hohe Eigenmotivation, Abschlussorientierung und Verbindlichkeit, gepaart mit der Fhigkeit, verschiedene Stakeholder souvern zu fhren.
  
  



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  Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift.
  
  



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  Du kennst dich mit ISO-Themen (& ESG-Themen) aus.
  
  



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  Du bist softwareaffin und offen fr neue Themen.
  
  

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  Direkter Impact:
  
  
  Wir helfen dem Mittelstand, sich nachhaltig und zukunftsfhig aufzustellen.
  
  



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  Top ESG-Software:
  
  
  Hohes Produktwissen, kontinuierliche Weiterentwicklung und ein marktfhrendes Produkt.
  
  



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  Begeisterndes Arbeiten
  
  
  : Freundschaftliche Atmosphre und motivierendes Miteinander in interdisziplinren, agilen Teams.
  
  



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  Vielseitige Entwicklungsmglichkeiten:
  
  
  Passgenaue Trainings, Konferenzen und schnelle Aufstiegschancen dank starkem Wachstum.
  
  



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  Gute Work-Life-Balance:
  
  
  Flexible Arbeitszeiten, Home-Office-Optionen und zeitweises Arbeiten aus dem Ausland.
  
  



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  Starke Benefits:
  
  
  Zentrales Bro in Hamburg-Altona mit ergonomischer Ausstattung, kostenfreie Getrnke, Zuschsse zum Deutschlandticket & Fitness-Angeboten sowie regelmige Team- & Company-Events.
  
  

Dann bewirb dich jetzt und gestalte mit uns die nachhaltige Transformation der Wirtschaft ber den "Ich bin interessiert" Button.

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  Wir schtzen Vielfalt und begren alle Bewerbungen unabhngig von Geschlecht, Nationalitt, ethnischer oder sozialer Herkunft, Religion, Behinderung, Alter und sexueller Orientierung.
  
  



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  Die Stelle ist ab sofort
  
  
  Vollzeit in Hamburg, Berlin, Mnster oder remote
  
  
  zu besetzen.
  



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  Bei offenen Fragen melde Dich gerne hier ber Join der den "Ich bin interessiert" Button.