Microsoft Alliance Manager*in (w/m/d)

Wir sind ein junges und erfolgreiches Software-Unternehmen, das innovative Teams Apps für einen großen Kundenstamm entwickelt. Wir legen großen Wert auf Flexibilität und bieten sowohl die Möglichkeit für Homeoffice (auch aus dem Ausland; im europäischen Raum) als auch für die Weiterentwicklung unserer Mitarbeiter. Wir setzen auf eine dynamische Arbeitsumgebung, die es uns ermöglicht, unsere Fähigkeiten und Fertigkeiten ständig zu verbessern, während wir gleichzeitig den Bedürfnissen unserer Kunden gerecht werden. Unser Unternehmen wächst stetig und wir sind bereits an mehreren Standorten in Deutschland sowie auf Zypern vertreten. Wenn du also ein dynamischer und kommunikativer Typ Mensch bist, der Wert auf langfristige und erfolgreiche Beziehungen legt, dann heißen wir dich in unserem Team willkommen. Deine Aufgaben bei uns: Strategische Partnerschaft Partnerschaftspflege: Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung der Geschäftsbeziehung mit Microsoft zur Maximierung gemeinsamer Marktchancen. Executive Relationship Management: Aufbau und Pflege von Beziehungen auf Entscheider- und Field-Ebene bei Microsoft (PDM, STU, ATU) – sowohl auf operativer als auch auf Executive-Ebene. Partnerstatus & Zertifizierungen: Sicherstellung und Weiterentwicklung des Microsoft-Partnerstatus (Solutions Partner Designations) inkl. Koordination interner Zertifizierungsmaßnahmen. Go-to-Market & Vertrieb Go-to-Market-Strategien: Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer Marketing- und Vertriebsstrategien in enger Zusammenarbeit mit Microsoft und internen Teams. Co-Sell & Azure Marketplace: Aktive Steuerung von Co-Sell-Opportunities über das Microsoft Partner Center sowie Positionierung unserer Lösungen im Azure Marketplace. Pipeline-Management & Lead-Generierung: Unterstützung bei der Generierung von Leads und Umsatzsteigerung durch gemeinsame Vertriebsinitiativen. Programme & Finanzen Microsoft-Programme & Incentives: Identifikation und aktive Nutzung relevanter Partnerprogramme, Förderungen und Incentives von Microsoft – inkl. Umgang mit MCI/Incentive-Programmen. Vertragsmanagement & Compliance: Sicherstellung der Einhaltung von Vertragsbedingungen, Lizenzmodellen und Compliance-Vorgaben seitens Microsoft. Stakeholder-Koordination: Abstimmung und Kommunikation mit internen Fachbereichen (Vertrieb, Marketing, Produktmanagement) sowie externen Microsoft-Kontakten. Enablement & Training: Organisation und Durchführung von Schulungen zu Microsoft-Technologien, Partnerprogrammen und Markteinführungsstrategien. Event- & Kampagnenmanagement: Planung und Realisierung gemeinsamer Events, Webinare und Marketingkampagnen mit Microsoft. Reporting & Erfolgsmessung: Regelmäßige Analyse relevanter KPIs zur Bewertung und Optimierung der Partnerschaft. Innovationsförderung & Marktanalysen: Beobachtung neuer Markttrends und Microsoft-Technologien zur frühzeitigen Positionierung des Unternehmens. Das bringst du mit: Erfahrung & Know-how Mehrjährige Erfahrung im Partnermanagement, Business Development oder Vertrieb – idealerweise im Microsoft-Umfeld (ISV, CSP oder SI-Partner). Gute Kenntnisse von Microsoft-Technologien, Partnerprogrammen und Lizenzmodellen. Erfahrung im Umgang mit dem Microsoft Partner Center sowie MCI/Incentive-Programmen. Nachweisbare Erfahrung mit Co-Sell-Prozessen und Go-to-Market-Strategien in Zusammenarbeit mit Technologiepartnern. Sicher im Umgang mit CRM-Systemen, Pipeline-Management und KPI-Reporting. Persönlichkeit & Skills Netzwerker-Mentalität & Beziehungsstärke – du baust Vertrauen auf und pflegst Beziehungen nachhaltig. Strategisches Denken gepaart mit echter Hands-on-Mentalität in einem dynamischen Umfeld. Eigeninitiative und die Fähigkeit, in wenig strukturierten Situationen proaktiv voranzugehen. Teamfähigkeit & Koordinationsgeschick – du arbeitest gerne abteilungsübergreifend. Reisebereitschaft für Events, Messen und Vor-Ort-Termine bei Microsoft. Ausbildung & Sprachen Studium in Wirtschaft, Marketing, IT oder vergleichbare Qualifikation. Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift. Microsoft-Zertifizierungen (z. B. AZ-900, MB-910) sind ein Plus, aber kein Muss. Was wir dir bieten: Lockere und vertraute Atmosphäre, flache Hierarchien und Du-Kultur Modernste Technik in einer zukunftsorientierten Branche - hier bist du Teil des Fortschritts. Flexible Arbeitsmodelle (Remote/Hybrid) und moderne Arbeitsumgebung Förderung von Weiterbildung und Unterstützung bei Microsoft - Zertifizierung Ein aufregendes und mit den unterschiedlichsten Persönlichkeiten gesegnetes Team Unbefristete Einstellung, weil eine langfristige Zusammenarbeit für uns wichtig ist. Exklusive Rabatte & Vergünstigungen dank unserer Corporate Benefit Partner. Bei unserem ersten Gespräch geben wir dir gerne auch einen Einblick in unsere Team- Events, Fortbildungen und unsere junge Unternehmenskultur. #J-18808-Ljbffr Solutions2Share GmbH