Representante Ventas de servicios HVAC Centroamérica

Job Description

Johnson Controls desarrolla soluciones de HVAC, automatización y control que ayudan a crear edificios más inteligentes, eficientes y conectados. En este rol, atenderás cuentas de Centroamérica desde Miami, impulsando oportunidades comerciales de servicios y fortaleciendo relaciones de largo plazo con clientes regionales.

Objetivo del puesto

Buscamos un vendedor con experiencia en soluciones de HVAC, automatización y control, enfocado en el desarrollo de cuentas, la identificación de oportunidades de servicio y el cierre de negocios. Serás responsable de gestionar relaciones comerciales en la región de Centroamérica, entendiendo las necesidades del cliente y proponiendo soluciones que aporten continuidad operativa, valor técnico y confianza comercial.

Principales responsabilidades

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• Desarrollar y gestionar oportunidades de venta de servicios de HVAC, automatización y control para cuentas asignadas en Centroamérica.
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• Construir relaciones sólidas y de largo plazo con clientes nuevos y existentes, entendiendo sus necesidades operativas y comerciales.
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• Identificar oportunidades de mantenimiento, mejoras, ampliaciones y contratos de servicio para sistemas de HVAC y control.
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• Realizar seguimiento a prospectos, cuentas activas y cotizaciones para avanzar oportunidades hasta su cierre.
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• Preparar propuestas comerciales alineadas con los requerimientos del cliente y los alcances técnicos del servicio.
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• Coordinar con equipos internos y técnicos para asegurar una experiencia de atención fluida y consistente.
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• Dar seguimiento a la satisfacción del cliente y apoyar la resolución de dudas o incidencias comerciales.
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• Registrar actividad comercial, avances de oportunidades y resultados de ventas de forma clara y oportuna.
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• Asumirás cada cuenta con responsabilidad, seguimiento constante e integridad en todo el proceso comercial.
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• Te mantendrás cerca del cliente para entender sus prioridades reales y enfocar la oferta en lo que más valor genera.
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• Trabajarás con disciplina comercial, revisando oportunidades, ajustando tu estrategia y mejorando cada propuesta con base en los resultados.
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• Colaborarás de forma cercana con equipos técnicos e internos para avanzar como un solo equipo y eliminar obstáculos para el cliente.
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• Comunicarás con claridad los alcances, beneficios y siguientes pasos, cuidando una relación profesional y de confianza.
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Requerimientos

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• Más de 2 años de experiencia en ventas de servicios de HVAC, automatización y control.
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• Tener permiso de trabajo en Miami
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• Dominio de Excel y CRM como sales forcé.
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• Ingles avanzado
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• Enfoque en solución de problemas, trabajo en equipo y buena comunicación en ingles y español.
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• Residencia en Miami.
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• Experiencia atendiendo o desarrollando cuentas regionales, idealmente en Centroamérica.
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• Capacidad para gestionar oportunidades comerciales, cotizaciones y seguimiento de ventas.
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• Habilidad para construir relaciones con clientes y comunicar propuestas de valor de forma clara y profesional.
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• Disponibilidad para viajar según las necesidades de la cartera de clientes.
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• Dominio del español y capacidad para comunicarte en inglés en un entorno comercial.
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• Experiencia adicional en cuentas corporativas, industriales o comerciales.
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• Conocimiento de contratos de servicio, renovaciones, mantenimiento preventivo o soluciones de automatización de edificios.
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• Experiencia trabajando con equipos técnicos o de servicio para dar seguimiento a oportunidades complejas.
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Te unirás a una organización global con una fuerte orientación al cliente, al trabajo colaborativo y al desarrollo profesional. En Johnson Controls valoramos la experiencia comercial, el aprendizaje continuo y la capacidad de generar impacto en soluciones que apoyan la operación de nuestros clientes.

Si buscas un reto comercial con enfoque regional y experiencia en HVAC, automatización y control, queremos conocerte. Postúlate y da el siguiente paso con Johnson Controls.