GER - Key Account Manager (m/w/d) - New International Enterprise Business

In dieser internationalen Rolle treiben Sie die Gewinnung neuer Enterprise-Kunden auf globaler Ebene voran. Im Mittelpunkt stehen der Aufbau belastbarer C-Level-Netzwerke, die Entwicklung zielgerichteter Go-to-Market- und Akquisestrategien, sowie die erfolgreiche Verhandlung und der Abschluss komplexer internationaler Enterprise-Deals innerhalb unseres Workplace-Experience-Portfolios und Process Automation Solutions. Ihre Vorteile bei Ricoh Ein unbefristeter Arbeitsvertrag in Vollzeit, ein attraktives Bonus-/Provisionsmodell, Urlaubs- und Sonderzahlungen sowie 30 Tage Urlaub Ein Firmenwagen mit Tankkarte auch zur privaten Nutzung Flexible Arbeitszeiten im Rahmen unserer Vertrauensgleitzeit und Möglichkeiten zum Homeoffice Entwicklungs- und Weiterbildungsangebote sowie interne Karrierechancen, Perspektivische Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb eines internationalen Konzerns Zusatzleistungen wie JobRad, Hansefit Firmenfitness oder externe Mitarbeiterberatung (Employee Assistance Programm) Corporate Social Responsibility: Wir engagieren uns in den Bereichen Nachhaltigkeit, Umwelt und in sozialen Projekten Ihre Aufgabe bei uns Identifikation und Gewinnung neuer internationaler Enterprise-Kunden – Sie erschließen gezielt neue Märkte und Opportunities Entwicklung und Umsetzung durchdachter, Akquisestrategien für strategische Zielaccounts mit einem Volumen von über 10 Mio. Aufbau nachhaltiger, vertrauensvoller Beziehungen auf C-Level und Positionierung von Ricoh als langfristiger, strategischer Partner Steuerung und Orchestrierung komplexer, internationaler Vertriebsprozesse – von der ersten Ansprache bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss Führen anspruchsvoller Verhandlungen auf Executive-Ebene sowie Abschluss multinationaler Großverträge Enge Zusammenarbeit mit globalen, funktionsübergreifenden Teams (z. Presales, Solution Design, Delivery), um maßgeschneiderte Lösungen für Kunden zu entwickeln Aktives Pipeline-Management sowie konsequente Weiterentwicklung von Opportunities mit klarem Fokus auf Abschlussstärke Markt- und Wettbewerbsbeobachtung zur Identifikation neuer Geschäftspotenziale und Trends im Bereich Workplace Experience und Process Automation Ihre Qualifikation Sie sind ein leidenschaftlicher „Hunter“ (m/w/d) mit starkem Erfolgswillen und echtem Drive, neue Geschäftspotenziale zu identifizieren und konsequent in Abschlüsse zu überführen Mehrjährige Erfahrung im Enterprise-Vertrieb, idealerweise mit Fokus auf internationale Neukundenakquise und komplexe Sales-Zyklen Nachweisbare Erfolge im Abschluss von Großprojekten im Multi-Millionen-Bereich – Sie wissen, wie man große Deals strategisch entwickelt und gewinnt Souveränes Auftreten auf C-Level: Sie überzeugen durch Präsenz, Verhandlungsstärke und die Fähigkeit, nachhaltige Kundenbeziehungen auf Augenhöhe aufzubauen Fundierte Marktkenntnisse im Umfeld Workplace Experience (z. Digital Workplace, Collaboration, Meetingroom Solutions) oder angrenzender Technologien und oder Process Automation Solutions (z.B. DocuWare, Axon Ivy) Hohe Eigenmotivation, unternehmerisches Denken und der Anspruch, Ziele nicht nur zu erreichen, sondern zu übertreffen Erfahrung im internationalen Umfeld sowie die Fähigkeit, sich sicher in komplexen Matrixorganisationen zu bewegen Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift Wir wertschätzen Vielfalt und begrüßen daher alle Bewerbungen – unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion/ Weltanschauung, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität. #J-18808-Ljbffr RICOH Germany