Supervisor(a) de Parcerias

Resumo: O(a) Supervisor(a) de Parcerias é responsável por desenvolver, ativar e gerir uma carteira de parceiros comerciais (canal indireto) em sua região, garantindo o atingimento das metas de vendas de energia (MWh) e a produtividade da rede. Reporta ao Head Nacional de Parcerias e atua como elo entre a BOW-E e os parceiros, com foco em expansão, performance e retenção do canal. Responsabilidades: Prospecção e onboarding: identificar, recrutar e credenciar novos parceiros (consultorias, integradores, corretores, varejo), conduzindo o onboarding comercial e operacional Gestão de carteira: acompanhar a performance de cada parceiro (volume em MWh, conversão, ticket, churn) e definir planos de ação individuais Metas regionais: garantir o atingimento das metas mensais de vendas e ativação de parceiros da região Treinamento e capacitação: treinar parceiros sobre produto, proposta de valor da GD, política comercial, política de crédito e processos de cadastro Campanhas de incentivo: implementar e acompanhar campanhas comerciais (bônus, comissões, descontos) junto à rede Retenção e engajamento: monitorar parceiros inativos ou em risco de churn e atuar na reativação Suporte comercial: apoiar parceiros em negociações estratégicas e no tratamento de pendências (crédito, documentação, comissões) Inteligência de mercado: mapear concorrentes, ofertas e oportunidades na região Reporte: consolidar indicadores e apresentar resultados periódicos à liderança Interface interna: articular com áreas de Crédito, Operações, Financeiro e Marketing para destravar o funil Escolaridade: Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Economia, Marketing ou áreas correlatas Experiência: 3 a 5 anos em vendas B2B, com pelo menos 2 anos em gestão de canais indiretos/parcerias Desejável: experiência no setor de energia (GD, mercado livre, solar) ou em serviços recorrentes Competências Técnicas: Gestão de canais indiretos e modelos de comissionamento Análise de indicadores comerciais (funil, conversão, churn, CAC) Excel/Google Sheets intermediário-avançado; desejável Power BI/Tableau Domínio de CRM Conhecimento do mercado de energia e do modelo de Geração Distribuída (diferencial) Técnicas de negociação e apresentação Competências Comportamentais: Orientação a resultado e senso de urgência Relacionamento e influência sem autoridade formal Comunicação clara e capacidade de treinar pessoas Autonomia e organização para gerir carteira e agenda regional Resiliência e capacidade de lidar com metas agressivas Postura consultiva e espírito empreendedor Outros Requisitos: CNH categoria B ativa Disponibilidade para viagens regionais frequentes Residir em GO/GOIANIA #J-18808-Ljbffr Grupo Bolt