Division Customer Director

Valeo est une entreprise mondiale de haute technologie qui conçoit des solutions révolutionnaires pour réinventer la mobilité. Nous sommes un équipementier partenaire des constructeurs automobiles et des acteurs de la nouvelle mobilité dans le monde entier. Notre vision ? Inventer une mobilité plus verte et plus sûre, grâce à des solutions axées sur la conduite intuitive et la réduction des émissions de CO2. Nous sommes leaders dans nos domaines d'activité et reconnus comme l'une des plus grandes entreprises innovantes au monde. Ready to tackle the challenges of the future vehicle? Rejoignez-nous et contribuez à la révolution des voitures autonomes et connectées chez Valeo. En tant que partie intégrante d’une communauté mondiale de talents, vous évoluerez dans le développement de technologies avancées pour une mobilité plus verte, plus sûre et plus intelligente. Notre culture d’entreprise offre à chaque employé la possibilité de #Dare.Care.Share. Vous bénéficierez d’un package total de rémunération de premier plan incluant une offre de bénéfices complète et une valeur financière réelle. About the Role Nous recherchons un Directeur Commercial pour soutenir le développement et le lancement réussi de nouveaux produits technologiques auprès d’un client clé. Le Directeur Commercial veillera au respect de toutes les étapes temporelles, en coordination avec le Gestionnaire de Projet. Responsabilités Définir, à l’échelle mondiale, la stratégie du Division Sales pour le client en charge et assurer son déploiement dans les régions et groupes de produits. Diriger l’intérêt spécifique produit/module auprès du client. Organiser les échanges de feuilles de route afin de définir la vision de la Division pour le client; coordonner toutes les stratégies et activités liées au client dans les régions et groupes de produits. Business intelligence et partage d’informations Identifier les acteurs décisionnels et les règles du côté client, collecter et partager toutes les informations utiles avec les régions, groupes de produits et réseaux fonctionnels (ex. R&D, Industriel, Qualité, Gestion de Projet). Développer une relation intime avec les décideurs clés des organisations achat, ingénierie et marketing des clients au niveau senior. Être le point de contact central du client pour les informations concernant l’organisation, les personnes clés, les nouveaux lancements de véhicules, les plans de production, etc., et communiquer ces informations aux régions/ groupes de produits. Assurer la réalisation de la performance de vente de la Division pour le client en charge, conformément aux objectifs convenus. Agir comme interface privilégiée entre le client et la Division. Diriger les négociations globales avec le client: acquisition commerciale, productivité annuelle, effets de marché (devise, matières premières, etc.). Gérer la communication au second niveau en cas de crise, protéger la relation client; coordonner les visites importantes du client. Tirer parti de l’intimité client pour promouvoir et développer les ventes de chaque groupe de produits; ajuster les messages de vente en fonction du business et des attributs individuels du client. Conduire le client vers une action recommandée en présentant des alternatives et en renforçant la valeur d’un changement. Promouvoir les produits, modules et systèmes innovants appropriés Coordonner et organiser les activités de lobbying et gérer plusieurs RFI/RFQ des groupes de produits. Contribuer à ou initier les journées d’innovation technique en coopération avec le Marketing Produit et la R&D. Diriger l’interfaçage de la Division avec le client; conduire et challenger le processus de Plan de Développement Client (CDP) pour les clients de la Division. Réseau / Management d’équipe Évaluer les compétences commerciales appropriées et la performance du réseau. Participer au processus de recrutement. Indicateurs de performance du Directeur Client de la Division Ventes, prise de commandes, gestion des prix. Fiabilité du CDP. Rapports de réunions client du réseau et suivi. Ce que vous devez posséder Diplôme de licence en commerce ou domaine lié requis. Diplôme d’ingénieur électrique ou mécanique est un plus. 10 années d’expérience en ventes automobiles. Expérience avec des fabricants américains. Connaissance financière est un plus. Compréhension de l’électronique est préférée. Historique démontré de construction de réseaux internes et externes solides, expérience importante en négociation, vente électronique un plus. Expérience en gestion de projet un plus. Flexibilité de voyager selon les besoins. Nous vous attendons Valeo s’appuie sur une stratégie orientée innovation pour réduire les émissions de CO2 et développer une conduite intuitive afin de proposer une mobilité plus verte, plus sûre et plus intelligente. L’évolution enthousiasmante vers le véhicule du futur offre d’excellentes opportunités de carrière et des métiers stimulants. Détails de l’offre Position : Directeur Client / Manager Département : PG Client Temps plein Contrat : CDI Date de publication : 2026-06-04 #J-18808-Ljbffr Valeo