Head of Sales (m/w/d) - Strategischer Partnervertrieb (Germany)

Wir bei The Stepstone Group haben eine klare und sehr wichtige Mission: den richtigen Job für jede*n zu finden. Mit unseren Daten, unserer Plattform und unseren Technologien bringen wir Jobsuchende und Unternehmen weltweit zusammen, um für beide Seiten den “Perfect Match” zu schaffen.

Mit mehr als 20 Marken setzen wir uns in über 30 Ländern für eine faire und vorurteilsfreie Rekrutierung ein. Werde Teil unseres Teams von circa 4.000 Mitarbeiter*innen, gestalte mit uns den Stellenmarkt neu und begleite uns auf unserer Reise zur weltweit führenden Online-Jobplattform.

Bist du bereit, die Zukunft des digitalen Recruitings mitzugestalten und die Geschäftsmodell-Transformation im Partnernetzwerk aktiv voranzutreiben?

In dieser zentralen Führungsposition übernahmst du die strategische und operative Steuerung unseres indirekten Vertriebskanals. Deine Hauptaufgabe liegt darin, den Partner- und Agenturvertrieb grundlegend weiterzuentwickeln: Du treibst den Wandel von transaktionalen Media-Produkten hin zu skalierbaren Subscription-, SaaS- und Hiring-as-a-Service-Modellen voran und verankerst wiederkehrende Erlösströme nachhaltig bei unseren wichtigsten Partnern.

Deine Aufgaben

• Business Model Transformation & Subscription Growth: Du steuerst die Transformation unseres indirekten Vertriebskanals – weg von rein transaktionalen Modellen hin zu wiederkehrenden Subscription-, SaaS- und Hiring-as-a-Service-Lösungen. Du entwickelst Strategien zur Steigerung von ARR, MRR, Retention und Customer Lifetime Value im Partnerumfeld.
• Strategische Business-Steuerung: Du verantwortest die strategische Ausrichtung sowie das profitable und nachhaltige Wachstum des Bereichs Media- & Partneragenturen entlang der gesamten Partner Journey.
• P&L-Gesamtverantwortung: Du trägst die volle Budget- und Ergebnisverantwortung (Umsatz, Profitabilität, Marktanteile) für deinen Bereich und berichtest direkt an die Geschäftsführung.
• Leadership & Talent Development: Du führst und entwickelst eine Organisation von ca. 10 Mitarbeitenden, baust zukunftsfähige, skalierbare Vertriebsstrukturen auf und etablierst eine Kultur von Ownership, Innovation und Performance.
• Strategisches Partnermanagement: Du baust belastbare C-Level-Beziehungen zu großen Mediaagenturen, Agenturnetzwerken und Partnern auf und überzeugst sie von den Vorteilen datengetriebener Subscription- und Plattform-Lösungen.
• Cross-funktionale Orchestrierung: Als zentrale Schnittstelle arbeitest du eng mit Produkt-, Marketing-, Data- und IT-Teams zusammen, um innovative Produkte und neue Go-to-Market-Modelle für den indirekten Vertriebskanal erfolgreich im Markt zu positionieren.

Das bringst du mit

• Subscription- & Transformation-Expertise: Nachweisbare Erfolge im Aufbau, der Steuerung oder der Transformation von Subscription-, SaaS- oder Plattform-Geschäftsmodellen. Du verstehst die Erfolgsfaktoren wiederkehrender Umsätze (ARR/MRR) und kannst traditionelle Vertriebskanäle in Abo-Modelle überführen.
• Fundierte Führungshistorie: Mehrjährige Erfahrung in der strategischen Führung von Vertriebs- oder Partnerorganisationen sowie in der gezielten Entwicklung von Teams und Führungskräften.
• Einschlägige Branchenkenntnis: Tiefgreifende Expertise im Bereich Media- und Werbeagenturen, im indirekten Partnervertrieb oder aus dem HR-Tech- bzw. Recruitment-Marketing-Umfeld.
• Commercial Excellence & Analytik: Ausgeprägtes unternehmerisches Denken, fundierte Erfahrung in der P&L-Steuerung sowie ein datenbasiertes Verständnis für Go-to-Market-Strategien und B2B-Sales-Prozesse.
• Executive Presence & Change Leadership: Souveränes Auftreten auf C-Level, starke Verhandlungskompetenz und die Fähigkeit, Stakeholder wie auch das eigene Team für die Transformation neuer Geschäftsmodelle zu begeistern.
• Akademischer Hintergrund: Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, des Marketings, der Medienwissenschaften oder eine vergleichbare Qualifikation (Master oder MBA von Vorteil).
• Zweisprachigkeit: Aufgrund unserer globalen Ausrichtung kommunizierst du absolut verhandlungssicher in Wort und Schrift auf Deutsch und Englisch.

Für uns als Gemeinschaft ist es wichtig, dass Du Dich nicht nur bei und mit uns wohl fühlst, sondern auch außerhalb der Arbeit. Denn Dein Job soll Dein Leben bereichern. Deshalb bieten wir Dir unter anderem folgende Vorteile:

• 30 Tage Urlaub + 1 Brauchtumstag + 2 extra Tage für Weihnachten und Neujahr
• Hybrides Arbeitsmodell
• Betriebliche Altersvorsorge
• Betriebliche Risikolebensversicherung
• Volunteer days
• Jobbike
• In-house Gym
• In-house Barista
• Vergünstigte Wellhub Mitgliedschaft
• Vergünstigtes Parken, Job- oder Deutschland-Ticket
• und Du kannst Deinen Hund mit ins Office bringen!

Unser Commitment

Gleiche Möglichkeiten für alle – das ist uns wichtig! Wir sind davon überzeugt, dass Diversität und Inklusion wichtige Elemente für unseren Erfolg als globales Unternehmen sind. Darum wollen wir die besten Talente für uns gewinnen, fördern und an uns binden. Wir freuen uns über jede Bewerbung, unabhängig von Herkunft, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Behinderung, ethnischer Zugehörigkeit, Religion, Weltanschauung, Alter, Familienstand oder anderen Merkmalen.