Account Executive

Unser Kunde ist ein innovatives Technologieunternehmen im Bereich Cloud-Native-Infrastruktur und Automatisierungslösungen mit Fokus auf moderne, sichere und souveräne IT-Plattformen. Seit mehreren Jahren unterstützt das Unternehmen öffentliche Einrichtungen sowie Organisationen dabei, digitale Infrastrukturen effizient, flexibel und nachhaltig aufzubauen – sowohl in Cloud- als auch hybriden Umgebungen. Das Arbeitsumfeld ist international, dynamisch und geprägt von Open-Source-Mentalität, Eigenverantwortung und enger Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, Technik und Produktteams. Aufgaben Aufbau und Entwicklung von Kundenbeziehungen im öffentlichen Sektor (Bund, Länder, Kommunen und öffentliche IT-Dienstleister) Identifikation neuer Projekte, Ansprechpartner:innen und Geschäftsmöglichkeiten im Public Sector Begleitung von Interessent:innen durch komplexe Evaluierungs-, Beschaffungs- und Entscheidungsprozesse Entwicklung gemeinsamer Strategien mit Partnerunternehmen und Channel-Partnern Unterstützung bei Ausschreibungen, Angebotsprozessen und Präsentationen Erstellung von Account‑Plänen, Forecasts und Pflege aller Aktivitäten im CRM‑System Enge Zusammenarbeit mit internen Teams aus Marketing, Product, Engineering und Professional Services Repräsentation des Unternehmens auf Veranstaltungen, Konferenzen und Community‑Events Anforderungen Erfahrung im Enterprise- oder Solution‑Sales, idealerweise im Public‑Sector‑Umfeld Nachweisbare Vertriebserfolge und Erfahrung im Umgang mit komplexen Sales‑Cycles Verständnis für Beschaffungsprozesse und Entscheidungsstrukturen im öffentlichen Sektor Erfahrung mit CRM‑Systemen und modernen Vertriebstools Interesse an Cloud-, Open‑Source-, Kubernetes- oder DevOps-Technologien von Vorteil Kommunikationsstärke sowie Fähigkeit, komplexe Stakeholder‑Strukturen souverän zu steuern Selbstständige und strukturierte Arbeitsweise Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse Wohnsitz in Deutschland erforderlich, Berlin von Vorteil Benefits Hoher Gestaltungsspielraum in einem strategisch wichtigen Wachstumsbereich Attraktives Vergütungsmodell mit leistungsabhängigem Bonus Remote‑first‑Arbeitsmodell mit flexiblen Arbeitszeiten Moderne Vertriebs- und CRM‑Tools sowie strukturiertes Sales‑Enablement Unterstützung bei Weiterbildungen, Zertifizierungen und Konferenzbesuchen Internationale, offene Unternehmenskultur mit kurzen Entscheidungswegen Zusammenarbeit mit erfahrenen technischen und strategischen Teams Klare Entwicklungsperspektiven in einem schnell wachsenden Unternehmen Regelmäßige Community‑Events, Meetups und Fachveranstaltungen #J-18808-Ljbffr Headmatch GmbH & Co. KG