Senior Enterprise Account Executive (m/w/d)

Worum geht's:

Corporate & Enterprise Sales und ein klarer Hunter-Fokus.

Du hast die DNA eines Hunters und bist im Enterprise- und Corporate-Segment zu Hause? Wir suchen Dich, um unsere Erfolgsgeschichte weiter voranzutreiben.

Als Senior Enterprise Account Executive (m/w/d) bist Du der Motor für unsere Expansion und verantwortest den gesamten Sales-Zyklus – von der Neukundengewinnung und der aktiven Lead-Generierung über den gezielten Ausbau kritischer Bestandskunden bis zum erfolgreichen Abschluss von komplexen Großprojekten im Professional Services-Umfeld.

In unserem Sales Team arbeitest Du Hand in Hand mit Pre-Sales und Delivery, um unseren Kunden die transformative Kraft unserer Produkte & Lösungen näherzubringen. Wir bieten Dir ein Umfeld ohne Personalführungsverantwortung, in dem Dein einziger Fokus auf der aktiven Erschließung neuer Potenziale und dem Erfolg Deiner Pipeline liegt.

Das wirst du tun:

• Strategische Account-Planung & Neukundengewinnung:

  Du identifizierst und qualifizierst strategische Enterprise-Accounts in der DACH-Region und entwickelst innovative Go-to-Market-Strategien zur Neukundengewinnung.

• High-End Deal-Closure:

  Du verantwortest den gesamten Sales-Zyklus, steuerst komplexe Ausschreibungen und verhandelst Verträge auf C-Level-Ebene mit dem Ziel, Professional Services Deals erfolgreich abzuschließen.

• Trusted Advisor:

  Du pflegst und entwickelst langfristige, strategische Beziehungen zu Key Accounts, verstehst deren digitale Agenda und positionierst PCG als den führenden Partner für Cloud-Transformationen.

• Ökosystem-Management & Partnership:

  Du intensivierst die strategische Zusammenarbeit mit den relevanten Partnern, um gemeinsame Leads zu generieren und Deinen Marktauftritt zu optimieren (inkl. Präsenz auf relevanten Events und Summits).

• Deal-Enablement:

  Du orchestrierst die Sales-Journey, indem Du eng mit den Delivery-Teams zusammenarbeitest, um technisch fundierte und kundenindividuelle Lösungen zu pitchen und dabei über den Tellerrand schaust.

• Performance & Reporting:

  Du nutzt unser CRM-System (Hubspot) strategisch zur Pipeline-Steuerung, erstellst präzise Forecasts und reportest Deinen Sales-Erfolg direkt an das Management.

Das wünschen wir uns von dir:

• Proven Hunter-DNA & Track Record:

  Mehrjährige Berufserfahrung und nachweisbare Erfolge im Enterprise Solution Sales (IT/Cloud Professional Services), mit einem klaren Fokus auf die Akquise neuer Kunden. Nachweisliche Deal-Erfahrung über 300K € sind Dein Vorteil.

• Strategisches C-Level Engagement & Stakeholder Management:

  Die Fähigkeit, auf C-Level-Ebene als überzeugender Sparringspartner und Trusted Advisor aufzutreten, komplexe Strategien zu präsentieren und Stakeholder-Management sicherzustellen.

• Ökosystem-Expertise & Partner-Push:

  Fundierte Erfahrung im Management des Partner-Ökosystems und dem aktiven Pushen von Vendor- und Partner-Leads zur gemeinsamen Zielerreichung.

• Unabhängiger Drive & Vision:

  Hohe Eigenmotivation, ausgeprägte Zielstrebigkeit und Verbindlichkeit, gepaart mit einem innovativen Denken zur Erschließung neuer Marktpotenziale.

• Sales- & Pipeline-Exzellenz:

  Versierter Umgang mit CRM-Systemen (idealerweise Hubspot) zur transparenten Steuerung des gesamten Sales-Zyklus und Erstellung präziser Forecasts.

• Kommunikation & Sprache:

  Exzellente Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.

• Teamfähigkeit und Drive:

  Du überzeugst mit Ergebnisorientierung und der Freude an der Zusammenarbeit mit unserem diversen Team.

Was hast Du davon:

• Flexibilität pur

  Arbeite so, wie es zu deinem Leben passt – remote im Bundesgebiet, hybrid, oder in einem unserer Offices in Deutschland (Magstadt, Darmstadt, Berlin, München, Hamburg, Köln, Ulm, Heidelberg, Frankfurt).

• Workation

  Arbeiten & neue Orte entdecken? Nutze bis zu 30 Tage Workation im Jahr und verbinde Job & Abenteuer.

• Auszeiten

  Mit 30 Tagen Urlaub tankst du Energie, wann immer du sie brauchst.

• Deine Hardware, deine Wahl

  Mac, Windows oder Linux – du entscheidest, womit du am liebsten arbeitest.

• Weiterkommen

  Schulungen, Labs und Zertifizierungen bei AWS, Azure, Google & SAP – wir pushen dein Cloud-Know-how.

• Feedback, das zählt

  Regelmäßige Entwicklungs- und Gehaltsgespräche, damit du genau weißt, wo du stehst.

• Mehr als Basics

  Wähle zwischen Spendit Card, Wellpass oder Deutschlandticket. On top Kita-Zuschuss und Bikeleasing als weitere Extras für dein Leben abseits des Laptops.

• Teamspirit

  Ob Teamevents, Sommerfest oder Weihnachtsfeier – wir feiern Erfolge zusammen.