Director de Desarrollo de Negocio de Defensa, Europa y Oriente Medio

Acerca de Machina Labs La ingeniería avanza a la velocidad del software. La fabricación, todavía no. Machina Labs está cambiando eso. Construimos fábricas inteligentes, definidas por software, que producen estructuras metálicas complejas directamente a partir de diseños digitales. Al integrar conformado avanzado de metales, robótica y producción automatizada en una arquitectura de fábrica flexible, permitimos a nuestros clientes pasar del prototipo a la producción en semanas, no en años. Con el respaldo de Lockheed Martin, Toyota y NVIDIA, estamos construyendo la infraestructura de fabricación sobre la que se apoyarán los programas de defensa, aeroespaciales y de movilidad avanzada. Si quieres trabajar en problemas complejos que importan y ver cómo tus soluciones vuelan, conducen y defienden, este es tu sitio. Machina busca un/a Director/a de Desarrollo de Negocio de Defensa, Europa y Oriente Medio, para establecer y ampliar nuestra presencia entre los principales contratistas europeos de defensa, con la posibilidad de expandirnos a Oriente Medio con el tiempo. Este es nuestro primer puesto internacional dedicado al desarrollo de negocio y contará con un alto grado de autonomía. Identificarás los programas y socios en los que las tecnologías y fábricas de Machina puedan tener el mayor impacto, crearás relaciones de confianza con empresas europeas de defensa y convertirás esas relaciones en colaboraciones técnicas, programas de prueba de concepto, programas de cualificación y, en última instancia, oportunidades de producción, ya sea en las fábricas de Machina o en las instalaciones de los clientes. No se trata de un puesto de ventas tradicional. Buscamos a alguien que pueda trabajar con credibilidad con ingenieros, responsables de programas, equipos de fabricación y altos directivos, y que entienda cómo pasan del desarrollo a la producción los sistemas de defensa complejos. Trabajarás en estrecha colaboración con el equipo directivo de Machina, su filial de defensa y los equipos de desarrollo de negocio, ingeniería y fabricación. Es un puesto remoto con base en Europa, que requiere viajar con frecuencia por la región y desplazarse periódicamente a la sede de Machina en Los Ángeles. Las personas candidatas deben residir en Europa. Qué harás Desarrollar el negocio de Machina en el mercado europeo de defensa, centrándote inicialmente en los principales contratistas y en programas de misiles, sistemas hipersónicos y ataque. Identificar los programas y problemas técnicos en los que Machina pueda tener el mayor impacto y convertir esas oportunidades en pruebas de concepto, iniciativas de cualificación y programas de producción. Crear relaciones de confianza con los equipos de ingeniería, programas, fabricación y dirección empresarial de nuestros clientes objetivo. Desarrollar la estrategia de cuentas y de mercado para Europa, incluida la definición de dónde operamos, con quién colaboramos y dónde invertimos. Ser los ojos y oídos de Machina en la región y aportar información de mercado que contribuya a definir nuestra estrategia europea a largo plazo. Colaborar estrechamente con los equipos de desarrollo de negocio, ingeniería y fabricación de EE. UU. para llevar las oportunidades de la conversación a la ejecución. Qué buscamos Sólida base técnica, idealmente con formación en ingeniería y experiencia posterior en desarrollo de negocio, captura de oportunidades, liderazgo de programas u otro puesto de cara al cliente. Amplio conocimiento de misiles, sistemas hipersónicos, sistemas de ataque, propulsión, sistemas de armas o tecnologías aeroespaciales y de defensa estrechamente relacionadas, así como de su diseño y fabricación. Experiencia demostrada en el desarrollo de negocio con los principales contratistas europeos de defensa y en la gestión de organizaciones técnicas complejas. Experiencia llevando las oportunidades más allá de la creación de relaciones, hasta su evaluación técnica, cualificación y producción. Capacidad para trabajar de forma autónoma, definir estrategias y generar impulso sin contar con un equipo local establecido ni un plan de trabajo previo. Sólidas habilidades de comunicación y capacidad para generar credibilidad tanto ante públicos técnicos como directivos. Disponibilidad para viajar ampliamente por Europa y desplazarse periódicamente a la sede de Machina en Los Ángeles. Se valorará especialmente Experiencia en uno de los principales contratistas europeos de defensa, un fabricante de misiles o un proveedor de subsistemas críticos. Relaciones existentes en programas europeos de misiles, sistemas hipersónicos, ataque o armas avanzadas. Experiencia en fabricación avanzada, estructuras aeroespaciales, propulsión o conjuntos metálicos complejos. Experiencia en una startup, una empresa de tecnología de defensa en fase de crecimiento o un entorno similar de ritmo rápido. Dominio de otros idiomas europeos. Cómo será el éxito Durante tu primer año: Definirás la estrategia de cuentas objetivo y programas de Machina en el mercado europeo de defensa. Crearás relaciones de alto nivel y técnicas con los contratistas europeos prioritarios. Desarrollarás varios programas de prueba de concepto con vías viables hacia la cualificación y la producción. Crearás una cartera cualificada de oportunidades de producción a largo plazo. Ayudarás a Machina a comprender donde podría aportar valor estratégico una futura presencia de fabricación europea o de Edge Factory. Este puesto puede tener su base en cualquier lugar de Europa. Las personas candidatas no están limitadas a las ubicaciones indicadas anteriormente. *Esta descripción del puesto no pretende incluir ni contener una lista exhaustiva de las actividades, funciones o responsabilidades que exige el puesto. Las funciones y responsabilidades pueden cambiar en función de las necesidades del negocio. Machina Labs es una empresa que aplica medidas de acción afirmativa y ofrece igualdad de oportunidades en el empleo. Considera a todas las personas candidatas sin discriminación por raza, color, religión, sexo, identidad de género, expresión de género, orientación sexual, origen nacional, edad, discapacidad o condición de veterano protegido, de conformidad con la legislación estatal y federal. Nos esforzamos por hacer que el proceso de solicitud de empleo sea accesible para todas las personas usuarias. Si tienes una discapacidad que afecta a tu capacidad para completar el proceso de solicitud de empleo y quieres solicitar ayuda o una adaptación razonable, ponte en contacto con nosotros en el View phone number on click.appcast.io. Esta información de contacto es únicamente para solicitar adaptaciones, no para preguntar por el estado de las solicitudes. #J-18808-Ljbffr Machina Labs