Director of Sales and Marketing

Description

Are you ready to lead the commercial strategy at Washington Dulles Marriott Suites? Crescent Hotels & Resorts is seeking an accomplished Director of Sales & Marketing to drive revenue growth, strengthen key customer relationships, and lead a high-performing sales team in the dynamic Northern Virginia market. If you’re a strategic hotel sales leader who thrives on building business, developing teams, and turning market opportunities into results, we want to hear from you.

Located in the dynamic Northern Virginia market near Washington Dulles International Airport, the Washington Dulles Marriott Suites is a full-service, all-suite hotel serving a diverse mix of corporate, group, government, association, and leisure travelers. This is an exciting opportunity for an experienced hotel sales leader who knows how to identify market opportunities, build meaningful customer relationships, develop a strong sales culture, and translate strategy into measurable revenue results.

At Crescent Hotels & Resorts, we are a team of hospitality professionals deeply connected to and proud of the exceptional experiences we provide for our guests. More than that, we know our Associates are the shining stars of what we do!

We understand what it takes to be part of something great. We will encourage you to bring your true self to work every day, celebrate you, and cheer you on as you shine bright throughout your career journey. Whether through our health & wellness programs, best-in-class learning and development, or travel discounts that “feed your inner explorer,” we work hard to create and deliver what YOU need.

We are ready for you to start your journey with us, where You Belong. We Care. Shine Bright.

We are committed to providing you with:

• Highly competitive salary of $155,000 - $165,000 based on experience

• Operational incentive plan eligibility

• An exceptional benefits plan for eligible Associates and family members

• 401(k) matching program for eligible Associates

• Flexible scheduling to help you focus on what is important to you

• Discounts at Crescent-managed properties throughout North America for you and your family

THE OPPORTUNITY:

As Director of Sales & Marketing, you will serve as a key member of the hotel’s executive leadership team, developing and executing the property’s sales and marketing strategy while leading a talented commercial team. We are looking for a leader who is equally comfortable analyzing market performance, developing strategy, coaching a sales team, and personally engaging with key customers and community partners.

Own the Commercial Strategy: Develop and execute a comprehensive sales and marketing strategy designed to maximize revenue, market share, and profitability across key business segments.

Lead and Inspire: Build, coach, and develop a high-performing sales team while creating a culture of accountability, collaboration, urgency, and results.

Understand the Market: Leverage competitive intelligence, market trends, customer insights, and performance data to identify new opportunities and position the Washington Dulles Marriott Suites for continued growth.

Build Strategic Relationships: Develop and strengthen relationships with key corporate accounts, meeting planners, associations, government organizations, travel partners, and community stakeholders throughout Northern Virginia and the greater Washington, D.C. region.

Drive Results: Maintain a disciplined approach to prospecting, account development, conversion, forecasting, and sales execution while ensuring the team remains focused on the hotel's highest-value opportunities.

Make an Impact: Serve as an influential member of the hotel’s executive leadership team, partnering closely with Operations, Revenue Management, Crescent leadership, and Marriott resources to achieve the property’s business objectives.

ESSENTIAL JOB FUNCTIONS:

• Develop and execute the hotel’s annual Sales & Marketing Plan in alignment with overall business objectives, revenue strategy, and market conditions.

• Lead the solicitation efforts of the sales team while overseeing rate, date, and space commitments for group business.

• Establish clear sales goals, performance expectations, and accountabilities for the commercial team.

• Recruit, hire, train, coach, and develop sales professionals while providing ongoing feedback and performance management.

• Conduct regular sales meetings, account reviews, strategy sessions, and performance discussions to ensure the team remains focused on revenue-generating activities.

• Analyze market trends, competitive performance, demand generators, customer behavior, and business intelligence to identify opportunities and adjust strategies accordingly.

• Partner closely with Revenue Management to optimize pricing, segmentation, business mix, need dates, and overall revenue opportunities.

• Develop strategies to grow corporate, group, association, government, and other relevant market segments.

• Maintain active involvement with key accounts and personally participate in customer presentations, site visits, entertainment, industry events, and business development activities.

• Develop persuasive sales presentations and proposals for prospective customers and strategic accounts.

• Oversee preparation and analysis of sales forecasts

REQUIRED SKILLS/ABILITIES:

• A minimum of 3 years of experience as a Director of Sales & Marketing or senior hotel sales leader within a full-service hotel is required.

• Strong knowledge of group and corporate sales , with demonstrated success developing and growing key accounts is required.

• Marriott brand experience is strongly preferred.

• Northern Virginia/Washington, D.C. market experience is strongly preferred.

• Experience with large, full-service hotels and significant group/meeting business is highly preferred.

• Proven experience leading sales strategy and delivering measurable revenue results in a competitive hotel market.

• Experience leading, coaching, and developing a high-performing hotel sales team.

• Strong business acumen with the ability to understand forecasts, market data, competitive intelligence, revenue strategy, and hotel financial performance.

• Excellent communication, presentation, negotiation, and relationship-building skills.

• Ability to develop strategy while remaining actively engaged in sales execution and customer relationships.

If you are a strategic commercial leader who knows how to build relationships, inspire a team, uncover opportunities, and turn strategy into results , we invite you to explore this opportunity to lead the sales and marketing efforts at Marriott Dulles.

Equal Opportunity Employer/Protected Veterans/Individuals with Disabilities

This employer is required to notify all applicants of their rights pursuant to federal employment laws. For further information, please review the Know Your Rights notice from the Department of Labor.

All positions listed on this page are outside of Marriott International, Inc. and its subsidiaries (“Marriott”). These businesses are separate companies and separate employers from Marriott. They control their own employment policies and practices, including hiring. If you accept a position with one of these businesses, you will not be employed by Marriott. These links are provided for informational purposes only. Marriott does not endorse or recommend employers and sharing a posting is not an endorsement or recommendation of an employer.

Descripción

¿Estás listo para liderar la estrategia comercial en Washington Dulles Marriott Suites? Crescent Hotels & Resorts busca un Director/a de Ventas y Marketing experimentado para impulsar el crecimiento de ingresos, fortalecer las relaciones clave con clientes y liderar un equipo de ventas de alto desempeño en el dinámico mercado del norte de Virginia. Si eres un líder estratégico de ventas hoteleras que prospera construyendo negocios, desarrollando equipos y convirtiendo oportunidades de mercado en resultados, queremos saber de ti.

Ubicado en el dinámico mercado del norte de Virginia cerca del Aeropuerto Internacional Washington Dulles, el Washington Dulles Marriott Suites es un hotel de servicio completo, todo suites, que atiende a una diversa mezcla de viajeros corporativos, de grupos, gubernamentales, de asociaciones y de ocio. Esta es una oportunidad emocionante para un líder de ventas hoteleras experimentado que sabe cómo identificar oportunidades de mercado, construir relaciones significativas con clientes, desarrollar una sólida cultura de ventas y traducir la estrategia en resultados de ingresos medibles.

En Crescent Hotels & Resorts, somos un equipo de profesionales de la hospitalidad profundamente conectados y orgullosos de las experiencias excepcionales que proporcionamos a nuestros huéspedes. Más que eso, ¡sabemos que nuestros Asociados son las estrellas brillantes de lo que hacemos!

Entendemos lo que se necesita para ser parte de algo extraordinario. Te animaremos a traer tu verdadero yo al trabajo todos los días, celebrarte y apoyarte mientras brillas intensamente a lo largo de tu trayectoria profesional. Ya sea a través de nuestros programas de salud y bienestar, aprendizaje y desarrollo de clase mundial, o descuentos de viaje que "alimenten tu explorador interior", trabajamos duro para crear y entregar lo que TÚ necesitas.

Estamos listos para que comiences tu viaje con nosotros, donde Perteneces. Nos Importas. Brilla Intensamente.

Nos comprometemos a proporcionarte:

• Salario altamente competitivo de $155,000 - $165,000 según la experiencia

• Elegibilidad para plan de incentivos operacionales

• Un plan de beneficios excepcional para Asociados elegibles y miembros de la familia

• Programa de coincidencia 401(k) para Asociados elegibles

• Horarios flexibles para ayudarte a enfocarte en lo que es importante para ti

• Descuentos en propiedades administradas por Crescent en toda América del Norte para ti y tu familia

LA OPORTUNIDAD:

Como Director/a de Ventas y Marketing, servirás como miembro clave del equipo de liderazgo ejecutivo del hotel, desarrollando y ejecutando la estrategia de ventas y marketing de la propiedad mientras lideras un talentoso equipo comercial. Buscamos un líder que se sienta igualmente cómodo analizando el desempeño del mercado, desarrollando estrategia, entrenando a un equipo de ventas e involucrándose personalmente con clientes clave y socios comunitarios.

Posee la Estrategia Comercial: Desarrolla y ejecuta una estrategia integral de ventas y marketing diseñada para maximizar ingresos, participación de mercado y rentabilidad en segmentos comerciales clave.

Lidera e Inspira: Construye, entrena y desarrolla un equipo de ventas de alto desempeño mientras creas una cultura de responsabilidad, colaboración, urgencia y resultados.

Comprende el Mercado: Aprovecha la inteligencia competitiva, tendencias de mercado, perspectivas de clientes y datos de desempeño para identificar nuevas oportunidades y posicionar el Washington Dulles Marriott Suites para un crecimiento continuo.

Construye Relaciones Estratégicas: Desarrolla y fortalece relaciones con cuentas corporativas clave, planificadores de eventos, asociaciones, organizaciones gubernamentales, socios de viaje y partes interesadas comunitarias en todo el norte de Virginia y la región del área metropolitana de Washington, D.C.

Impulsa Resultados: Mantén un enfoque disciplinado en prospección, desarrollo de cuentas, conversión, pronósticos y ejecución de ventas mientras aseguras que el equipo permanezca enfocado en las oportunidades de mayor valor del hotel.

Genera Impacto: Sirve como miembro influyente del equipo de liderazgo ejecutivo del hotel, asociándote estrechamente con Operaciones, Gestión de Ingresos, liderazgo de Crescent y recursos de Marriott para lograr los objetivos comerciales de la propiedad.

FUNCIONES ESENCIALES DEL TRABAJO:

• Desarrolla y ejecuta el Plan Anual de Ventas y Marketing del hotel en alineación con los objetivos comerciales generales, estrategia de ingresos y condiciones de mercado.

• Lidera los esfuerzos de solicitud del equipo de ventas mientras supervisa los compromisos de tarifa, fecha y espacio para negocios de grupos.

• Establece objetivos de ventas claros, expectativas de desempeño y responsabilidades para el equipo comercial.

• Recluta, contrata, entrena, entrena y desarrolla profesionales de ventas mientras proporcionas retroalimentación continua y gestión del desempeño.

• Realiza reuniones de ventas regulares, revisiones de cuentas, sesiones de estrategia y discusiones de desempeño para asegurar que el equipo permanezca enfocado en actividades generadoras de ingresos.

• Analiza tendencias de mercado, desempeño competitivo, generadores de demanda, comportamiento del cliente e inteligencia comercial para identificar oportunidades y ajustar estrategias en consecuencia.

• Asociarse estrechamente con Gestión de Ingresos para optimizar precios, segmentación, mezcla comercial, fechas de necesidad y oportunidades generales de ingresos.

• Desarrolla estrategias para crecer en segmentos de mercado corporativo, de grupos, de asociaciones, gubernamental y otros relevantes.

• Mantén una participación activa con cuentas clave y participa personalmente en presentaciones a clientes, visitas de sitio, entretenimiento, eventos de la industria y actividades de desarrollo comercial.

• Desarrolla presentaciones de ventas y propuestas persuasivas para clientes prospectivos y cuentas estratégicas.

• Supervisa la preparación y análisis de pronósticos de ventas

HABILIDADES/CAPACIDADES REQUERIDAS:

• Se requiere un mínimo de 3 años de experiencia como Director/a de Ventas y Marketing o líder senior de ventas hoteleras en un hotel de servicio completo.

• Se requiere un conocimiento sólido de ventas de grupos y corporativas , con éxito demostrado en el desarrollo y crecimiento de cuentas clave.

• La experiencia con la marca Marriott es muy preferida.

• La experiencia en el mercado del norte de Virginia/Washington, D.C. es muy preferida.

• La experiencia con hoteles grandes de servicio completo y negocios significativo de grupos/reuniones es altamente preferida.

• Experiencia comprobada liderando estrategia de ventas y entregando resultados de ingresos medibles en un mercado hotelero competitivo.

• Experiencia liderando, entrenando y desarrollando un equipo de ventas hoteleras de alto desempeño.

• Sólido conocimiento empresarial con la capacidad de entender pronósticos, datos de mercado, inteligencia competitiva, estrategia de ingresos y desempeño financiero del hotel.

• Excelentes habilidades de comunicación, presentación, negociación y construcción de relaciones.

• Capacidad de desarrollar estrategia mientras permaneces activamente involucrado en la ejecución de ventas y relaciones con clientes.

Si eres un líder comercial estratégico que sabe cómo construir relaciones, inspirar a un equipo, descubrir oportunidades y convertir la estrategia en resultados , te invitamos a explorar esta oportunidad para liderar los esfuerzos de ventas y marketing en Marriott Dulles.

Empleador de Igualdad de Oportunidades/Veteranos Protegidos/Individuos con Discapacidades

Este empleador está obligado a notificar a todos los solicitantes de sus derechos de conformidad con las leyes federales de empleo. Para obtener más información, consulta el aviso Conoce Tus Derechos del Departamento de Trabajo.

Todos los puestos enumerados en esta página están fuera de Marriott International, Inc. y sus subsidiarias (“Marriott”). Estas empresas son compañías y empleadores separados de Marriott. Controlan sus propias políticas y prácticas de empleo, incluida la contratación. Si acepta un puesto con una de estas empresas, no será empleado por Marriott. Estos enlaces se proporcionan únicamente con fines informativos. Marriott no respalda ni recomienda empleadores, y compartir una publicación no constituye un respaldo ni una recomendación de un empleador.

Description

Êtes-vous prêt à diriger la stratégie commerciale du Washington Dulles Marriott Suites ? Crescent Hotels & Resorts recherche un(e) Directeur(rice) des Ventes et du Marketing accompli(e) pour stimuler la croissance des revenus, renforcer les relations clés avec les clients et diriger une équipe commerciale performante sur le marché dynamique du nord de la Virginie. Si vous êtes un(e) leader commercial(e) hôtelier(ère) stratégique qui excelle dans la création d'affaires, le développement d'équipes et la transformation des opportunités de marché en résultats, nous aimerions vous entendre.

Situé sur le marché dynamique du nord de la Virginie près de l'aéroport international Washington Dulles, le Washington Dulles Marriott Suites est un hôtel de service complet, entièrement composé de suites, servant une clientèle diversifiée de voyageurs d'affaires, de groupes, gouvernementaux, associatifs et de loisirs. C'est une opportunité passionnante pour un(e) leader commercial(e) hôtelier(ère) expérimenté(e) qui sait comment identifier les opportunités de marché, établir des relations clients significatives, développer une forte culture de vente et traduire la stratégie en résultats mesurables en matière de revenus.

Chez Crescent Hotels & Resorts, nous sommes une équipe de professionnels de l'hôtellerie profondément connectés à et fiers des expériences exceptionnelles que nous offrons à nos clients. Plus que cela, nous savons que nos Associés sont les étoiles brillantes de ce que nous faisons !

Nous comprenons ce qu'il faut pour faire partie de quelque chose de grand. Nous vous encouragerons à apporter votre vrai moi au travail chaque jour, à vous célébrer et à vous soutenir alors que vous brillez tout au long de votre parcours professionnel. Que ce soit par nos programmes de santé et bien-être, notre apprentissage et développement de classe mondiale, ou nos réductions de voyage qui « nourrissent votre explorateur intérieur », nous travaillons dur pour créer et offrir ce dont VOUS avez besoin.

Nous sommes prêts pour vous de commencer votre parcours avec nous, où Vous Appartenez. Nous Nous Soucions. Brillez Intensément.

Nous nous engageons à vous fournir :

• Un salaire hautement compétitif de 155 000 $ à 165 000 $ selon l'expérience

• Admissibilité au plan d'incitation opérationnelle

• Un plan d'avantages sociaux exceptionnel pour les Associés admissibles et les membres de la famille

• Programme de cotisation 401(k) pour les Associés admissibles

• Horaires flexibles pour vous aider à vous concentrer sur ce qui est important pour vous

• Réductions dans les propriétés gérées par Crescent dans toute l'Amérique du Nord pour vous et votre famille

L'OPPORTUNITÉ :

En tant que Directeur(rice) des Ventes et du Marketing, vous serez un(e) membre clé de l'équipe de direction exécutive de l'hôtel, développant et exécutant la stratégie de ventes et de marketing de la propriété tout en dirigeant une équipe commerciale talentueuse. Nous recherchons un(e) leader qui soit également à l'aise pour analyser la performance du marché, développer la stratégie, encadrer une équipe de vente et s'engager personnellement avec les clients clés et les partenaires communautaires.

Maîtrisez la Stratégie Commerciale : Développez et exécutez une stratégie complète de ventes et de marketing conçue pour maximiser les revenus, la part de marché et la rentabilité dans les segments commerciaux clés.

Dirigez et Inspirez : Construisez, encadrez et développez une équipe de vente performante tout en créant une culture de responsabilité, de collaboration, d'urgence et de résultats.

Comprenez le Marché : Exploitez l'intelligence concurrentielle, les tendances du marché, les perspectives des clients et les données de performance pour identifier de nouvelles opportunités et positionner le Washington Dulles Marriott Suites pour une croissance continue.

Construisez des Relations Stratégiques : Développez et renforcez les relations avec les comptes d'entreprise clés, les organisateurs de réunions, les associations, les organisations gouvernementales, les partenaires de voyage et les parties prenantes communautaires dans le nord de la Virginie et la région du Grand Washington, D.C.

Générez des Résultats : Maintenez une approche disciplinée de la prospection, du développement de comptes, de la conversion, des prévisions et de l'exécution des ventes tout en veillant à ce que l'équipe reste concentrée sur les opportunités de plus grande valeur de l'hôtel.

Faites un Impact : Servez en tant que membre influent de l'équipe de direction exécutive de l'hôtel, en partenariat étroit avec les Opérations, la Gestion des Revenus, la direction de Crescent et les ressources Marriott pour atteindre les objectifs commerciaux de la propriété.

FONCTIONS ESSENTIELLES DE L'EMPLOI :

• Développez et exécutez le Plan annuel de Ventes et Marketing de l'hôtel en alignement avec les objectifs commerciaux globaux, la stratégie de revenus et les conditions du marché.

• Dirigez les efforts de sollicitation de l'équipe de vente tout en supervisant les engagements de tarif, de date et d'espace pour les affaires de groupe.

• Établissez des objectifs de vente clairs, des attentes de performance et des responsabilités pour l'équipe commerciale.

• Recrutez, embauchez, formez, encadrez et développez des professionnels de la vente tout en fournissant des commentaires continus et une gestion de la performance.

• Menez des réunions de vente régulières, des examens de comptes, des séances de stratégie et des discussions de performance pour veiller à ce que l'équipe reste concentrée sur les activités génératrices de revenus.

• Analysez les tendances du marché, la performance concurrentielle, les générateurs de demande, le comportement des clients et l'intelligence commerciale pour identifier les opportunités et ajuster les stratégies en conséquence.

• Travaillez en étroite collaboration avec la Gestion des Revenus pour optimiser la tarification, la segmentation, le mix commercial, les dates de besoin et les opportunités globales de revenus.

• Développez des stratégies pour développer les segments de marché d'entreprise, de groupe, d'association, gouvernementaux et autres pertinents.

• Maintenez une implication active avec les comptes clés et participez personnellement aux présentations aux clients, aux visites de sites, aux divertissements, aux événements industriels et aux activités de développement commercial.

• Développez des présentations et des propositions de vente persuasives pour les clients potentiels et les comptes stratégiques.

• Supervisez la préparation et l'analyse des prévisions de ventes

COMPÉTENCES/CAPACITÉS REQUISES :

• Un minimum de 3 ans d'expérience en tant que Directeur(rice) des Ventes et du Marketing ou leader commercial(e) hôtelier(ère) senior dans un hôtel de service complet est requis.

• Une solide connaissance des ventes de groupe et d'entreprise , avec un succès démontré dans le développement et la croissance des comptes clés est requise.

• L'expérience de la marque Marriott est fortement préférée.

• L'expérience du marché du nord de la Virginie/Washington, D.C. est fortement préférée.

• L'expérience avec les grands hôtels de service complet et les affaires importantes de groupe/réunion est hautement préférée.

• Expérience avérée dans la direction de la stratégie de vente et la livraison de résultats mesurables en matière de revenus sur un marché hôtelier compétitif.

• Expérience dans la direction, l'encadrement et le développement d'une équipe de vente hôtelière performante.

• Solide sens des affaires avec la capacité à comprendre les prévisions, les données de marché, l'intelligence concurrentielle, la stratégie de revenus et la performance financière de l'hôtel.

• Excellentes compétences en communication, présentation, négociation et établissement de relations.

• Capacité à développer la stratégie tout en restant activement engagé(e) dans l'exécution des ventes et les relations avec les clients.

Si vous êtes un(e) leader commercial(e) stratégique qui sait comment établir des relations, inspirer une équipe, découvrir des opportunités et transformer la stratégie en résultats , nous vous invitons à explorer cette opportunité de diriger les efforts de ventes et de marketing au Marriott Dulles.

Employeur offrant l'égalité des chances/Vétérans protégés/Personnes en situation de handicap

Cet employeur est tenu de notifier tous les candidats de leurs droits en vertu des lois fédérales sur l'emploi. Pour plus d'informations, veuillez consulter l'avis Connaître vos droits du Département du Travail.

Tous les postes répertoriés sur cette page sont en dehors de Marriott International, Inc. et de ses filiales (“Marriott”). Ces entreprises sont des sociétés distinctes et des employeurs distincts de Marriott. Elles contrôlent leurs propres politiques et pratiques en matière d'emploi, y compris le recrutement. Si vous acceptez un poste auprès de l'une de ces entreprises, vous ne serez pas employé par Marriott. Ces liens sont fournis à titre informatif uniquement. Marriott n'approuve pas et ne recommande pas les employeurs, et le partage d'une offre d'emploi ne constitue pas une approbation ou une recommandation d'un employeur.