Insurance Client Executive (Property & Casualty)

Client Executive (Property & Casualty)

Estamos buscando un colaborador talentoso para unirse a nuestro equipo de Sales en Marsh como Client Executive (Property & Casualty). Este puesto estar basado en Puerto Rico.

Este es un rol hbrido que requiere trabajar al menos tres das a la semana en la oficina de manera flexible segn sea necesario y/o viable para el empleado y la empresa.

Contaremos contigo para:

Atraccin y atencin a clientes:

• Habilidad en procesos de venta B2B
• Habilidad de creacin de oportunidades de pipeline desde cero.
• Habilidad para poder identificar las necesidades apropiadas para asesorar correctamente a los asegurados con un programa de seguros robusto.
• Habilidades comerciales para atender presentaciones de propuestas a los asegurados.

Identificacin y resolucin de problemas:

• Anticipacin a los problemas tanto internos y externos.
• Interaccin con los equipos de apoyo de Marsh para la resolucin de problemas internos.
• Interaccin a niveles gerenciales con los equipos de las aseguradoras para negociacin y/o solucin problemas tcnicos, comerciales etc.
• Habilidad de Trabajar en Equipo y Bajo Presin
• Promover el buen desarrollo y funcionamiento del equipo.

Cultivar una comprensin profunda de las prioridades estratgicas comerciales de los clientes, las estrategias de riesgo y las necesidades de gestin de riesgos para brindar asesoramiento en consecuencia.

Presentar, desarrollar y ejecutar estrategias de venta y prospectacin en conjunto con colegas de pipeline:

• Habilidad para desarrollar e implementar las estrategias de comercializacin de negocio nuevo y expandido.
• Coordinar los esfuerzos de los miembros del equipo para ejecutar las estrategias e iniciativas de crecimiento de la empresa.
• Responsable del manejo del portafolio de negocio asignado para su retencin y desarrollo de nuevas oportunidades.
• Actividades de relacionamiento con las Aseguradoras.

Coordinar la produccin, calidad y entrega de diversos documentos del cliente:

• Identificacin de reas de oportunidad en los procesos internos del equipo.
• Desarrollo e implementacin de procesos nuevos y/o mejoras a los procesos ya existentes.
• Responsable de la capacitacin e implementacin de las estrategias comerciales para poder crecer el listado de pipelines e incrementar el Hit ratio de cierre de negocio nuevo y complementacin.

Lo que necesitas tener:

• Licenciatura en reas Econmico Administrativas, postgrado o Maestra deseable

Experiencia requerida

• 5-8 aos de experiencia en Seguros (Property and Casualty)
• El candidato/candidata ideal puede tener experiencia en suscripcin o en un Broker de Seguros

Competencias clave:

• Mentalidad de "hunter" con fuerte orientacin a resultados
• Excelente capacidad de prospectacin y generacin de leads.
• Habilidad de negociacin ante un C level
• Experiencia en Venta Consultiva
• Resilencia y perseverancia frente al rechazo
• Planeacin y Administracin de pipeline.
• Pensamiento estratgico para identificar oportunidades de negocio.
• Trabajo en equipo con reas tcnicas y de colocacin.
• Autonoma y sentido de la urgencia
• Excelente liderazgo

Idiomas

• Ingls avanzado
• Capacidad para participar en reuniones, presentar propuestas y elaborar documentacin ejecutiva en ingls y espaol

Lo que te hace destacar

• Deseable experiencia comercial, incluyendo:
  • Desarrollo de oportunidades y presentacin de soluciones a clientes
  • Venta consultiva
  • Expansin de servicios en cuentas existentes
• Deseable experiencia en aseguradoras, brokers, consultora, medio financiero en general

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