National Field Sales Manager Liquor Store / Regional Wholesale (w/m/d) - Germany flexible location

Diese Rolle ist essentiell für den Erfolg unseres Super-Premium-Geschäfts in Deutschland und dafür verantwortlich, die Arbeit in den Liquor Stores auf ein neues Level zu heben. Der Stelleninhaber wird auch für die verstärkte Zusammenarbeit mit regionalen Fachgroßhändlern verantwortlich sein. Die neue Stelleninhaberin/der neue Stelleninhaber muss sein Team motivieren und anleiten sowie Prozesse, Arbeitsweisen hinterfragen und ggf. anpassen. Dies geschieht selbstverständlich in enger Abstimmung mit dem Head of On-Trade und verwandten Funktionen wie Key Account Management, Sales Operations, Finance und Trade/Brand Marketing. Bedeutungsvolle Arbeit vom ersten Tag an: Mit einem 360°-Verständnis und Einblick (Markt, Kanal, Kategorie, Kunde, Wettbewerber, Anlass, Käufer) als Grundlage, ist der National Field Sales Manager On-Trade verantwortlich für die Distribution und Sichtbarkeit unserer Marken sowie für die Umsetzung von Marketingaktivitäten im Markt durch sein Team. Der National Field Sales Manager ist für die Implementierung der Außendienststrategie zuständig, die eine konsistente und außergewöhnliche Präsenz unserer ikonischen Marken in den Spirituosenläden und im regionalen Großhande vorantreibt und die Erreichung der Unternehmensziele (wie z. B. Promotionen, Distribution, Sichtbarkeit, Schulungen) sicherstellt. Was dich in dieser Rolle erwartet: Du leitest ein Außendienstteam von 4 Vertriebsmitarbeitern für Spirituosenläden und FAchgroßhandel Du setzt die On-Trade-Strategie um (z. B. effektives Gebietsmanagement, Kundenbindung, Merchandising) im Einklang mit den B-F Kanal- und Portfolio-Prioritäten sowie den B-F Geschäftszielen (z. B. Distribution, Sichtbarkeit, Kunden- und Käuferschulung) Du arbeitest an einer Vertriebsstrategie für Spirituosenläden mit und setzt diese um Du verankerst den B-F Commercial Way sowie die relevanten Prozesse und Tools innerhalb des Teams (insbesondere 8 Schritte eines Verkaufsgesprächs, PICOS) Du coachst, managst und entwickelst die Kompetenzen der Vertriebsmitarbeiter (d. h. Verkaufsfähigkeiten, Marken- und Kategoriekenntnisse, Gebietsmanagement, IT, Administration, Networking mit Meinungsbildnern/Entscheidungsträgern) Du entwickelst Strategien für Kanal- und POS und setzt diese um Du implementierst die Vision des Kanals und lieferst strategische Inputs an andere Abteilungen im Unternehmen Du arbeitest eng mit Sales Operations, TM und KAMs zusammen, um alle kommunizierten Pläne auf Outlet-Ebene exzellent umzusetzen. Du stellst die kontinuierliche Entwicklung und Erweiterung des Picture of Success im Außendienstteam sicher Du führst jährliche On-Trade-Promotionsaktivitäten durch, die auf die Markenpläne abgestimmt sind und einen maximalen Return on Investment liefern. Du kooperierst mit dem Head of On-Trade und Trade Marketing bei Planungs- und Budgetierungsprozessen Du maximierst den Share of Voice der B-F Marken innerhalb der priorisierten Kanäle Du bist verantwortlich für die effektive Nutzung aller zugewiesenen Ressourcen Reporting Du unterstützt proaktiv die IT- und Sales Operations bei der kontinuierlichen Verbesserung und Entwicklung der Außendienst-Reporting-Systeme Du stellst die regelmäßige Bereitstellung von Performance-Berichten und anderen Berichten (d. h. Wettbewerbsaktivitäten, POS-/Kundenentwicklungen) für das Management und angrenzende Abteilungen sicher Du gewährleistet die regelmäßige Kommunikation zwischen dem Außendienstteam, Key Account Management, Trade Marketing und Sales Operations Du beeinflusst wichtige Meinungsbildner im On-Trade-Sektor effektiv Du leitest Verhandlungen als Coach, einschließlich Pre-Post-Evaluation mit relevanten On-Trade-Partnern.1 Administration Du gewährleistet reibungslose feldbedingte administrative Prozesse und hilfst proaktiv bei der Verbesserung und Entwicklung der administrativen Effizienz (z. B. alle Workday-bezogenen Aufgaben (PGP, Urlaub usw.), Spesen, Artikelzuweisung, Logistik/Lieferung, Datenauswertungen usw.) Verantwortlichkeiten Du kümmerst Dich um Coaching und Entwicklung von Mitarbeitern (75%) Administration/Reporting (15%) und Kundenmanagement (10%). Was du mitbringst: Mindestens 2 Jahre professionelle On-Trade-Erfahrung Erfahrung im Key Account Management, Außendienst oder Trade Marketing Ausbildung: Hochschule/Universität (Bachelor oder gleichwertig); Betriebswirtschaft oder verwandtes Fachgebiet Ausgezeichnete Führungsqualitäten und nachgewiesene Erfahrung im People Management Fähigkeit als Change Agent (Treiber des Wandels) zu agieren Fließend in Deutsch & Englisch Job-Kompetenzen: Teamgeist und die Bereitschaft, gemeinsam mit Ihrem Team Ziele zu verfolgen und zu erreichen Erste Führungserfahrung Unabhängigkeit und eine organisierte Arbeitsweise Gute Kommunikationsfähigkeit und Empathie Organisationsgeschick, Flexibilität und eine Hands-on-Mentalität Schnelle, effiziente und lösungsorientierte Arbeitsweise Gute Computerkenntnisse (MS Office / Google Workspace) Sie besitzen einen Führerschein der Klasse 3 oder B Brown‑Forman Corporation is committed to equality of opportunity in all aspects of employment. 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