Senior Sales Enablement Manager (m/d/w)

Deine Mission Entwicklung wirkungsvoller Sales-Inhalte: Arbeite eng mit Product Marketing zusammen, um Pitch Decks, Battle Cards, One-Pager, E-Mail-Templates, Demo-Skripte und ROI-Rechner zu erstellen, die vom Vertrieb tatsächlich genutzt werden - und stelle so ein konsistent hohes Qualitätsniveau über alle Sales-Teams hinweg sicher. Durchführung kontinuierlicher Trainings: Führe regelmäßige Enablement-Sessions zu neuen Produkt-Releases, Preisänderungen, Wettbewerbsbewegungen und Vertriebsmethoden durch, damit jeder Vertriebsmitarbeitende jederzeit auf dem neuesten Stand ist. Aufbau und Pflege von Sales-Playbooks für unsere Märkte: Erstelle branchenspezifische Playbooks für unsere zentralen Gewerke wie Elektro, SHK und PV - inklusive ICP, SPICED, Value Messaging, Einwandbehandlung und Wettbewerbspositionierung. Verantwortung für das Sales-Onboarding-Programm: Entwickle, steuere und optimiere laufend einen strukturierten Ramp-up-Plan, der neue SDRs und AEs schneller produktiv macht als der Branchendurchschnitt - mit klaren Meilensteinen, Zertifizierungen und Feedbackschleifen. Verwaltung des Enablement-Tech-Stacks: Übernehme die Verantwortung für die Tools, die Enablement ermöglichen, zum Beispiel LMS, Content-Management und Salesforce Content Library, und sorge dafür, dass Mitarbeitende in Sekunden statt Minuten finden, was sie brauchen. Einsatz von KI zur Skalierung von Enablement: Konzipiere und betreibe KI- und automatisierungsbasierte Enablement-Workflows - etwa für Just-in-time-Coaching-Impulse, KI-generierte Vorlagen und Gesprächsleitfäden, automatisierte Call-Zusammenfassungen oder intelligente Content-Suche - damit Vertriebsmitarbeitende genau dann praktische Unterstützung erhalten, wenn sie sie brauchen. Requirements Du bringst nachweisbare Erfolge im B2B-SaaS-Vertrieb mit - entweder als erfolgreiche*r SDR/AE oder im Bereich Sales Enablement / Sales Operations, idealerweise im SMB- oder Mid-Market-Umfeld. Du hast Erfahrung im Aufbau und in der Steuerung von Schulungs- sowie Onboarding-Programmen und Sales-Playbooks von Grund auf - oder in der substanziellen Weiterentwicklung bestehender Programme. Du verfügst über ausgeprägte Fähigkeiten als Vertriebstrainer und weißt, wie man Schulungen so strukturiert, dass Erwachsene Inhalte wirklich lernen, behalten und anwenden. Du hast praktische Erfahrung mit KI-Tools für Content-Erstellung, Coaching, Zusammenfassungen oder Workflow-Automatisierung - und echtes Interesse daran, was mit KI im Go-to-Market-Kontext möglich ist. Erfahrung mit modernen Sales-Tools wie Salesforce, Aircall, Calendly oder PandaDoc ist ein Plus. Du überzeugst durch exzellentes Stakeholder-Management in Kombination mit einer datengetriebenen Denkweise: Du gewinnst das Vertrauen von Senior AEs und Sales Manager*innen und misst die Wirkung Deiner Programme auf Basis von Evidenz statt Bauchgefühl. Du sprichst Deutsch auf muttersprachlichem Niveau bzw. mindestens C2-Level und bringst sehr gute Englischkenntnisse mit. Du wohnst in Deutschland und hast kein Problem damit, gelegentlich für Offsites und Sales Kick-offs nach Hannover zu reisen. Benefits Unser Versprechen Flexibilität & Mobilität: Zeitlich flexibel und ortsungebundenes mobiles Arbeiten, unterstützt durch ein mit 29 Euro bezuschusstes Deutschlandticket. 30 Urlaubstage (inkl. 24.12. & 31.12.) sowie zusätzliche freie Tage (Hochzeit, Umzug, Geburt). Ein Volunteering Day für ein soziales Projekt, das Dir am Herzen liegt. Gesundheit & Vorsorge Fit bleiben mit dem Jobrad und den Sportangeboten von Hansefit oder EGYM Wellpass. Zugang zum vollen Angebot unseres Mental-Health Partners Bloom. Du profitierst außerdem von einer zusätzlichen betrieblichen Krankenversicherung der Allianz. Monatliche professionelle Schulter- und Nackenmassage im Hannoveraner Office. Karriere & Weiterentwicklung Ein jährliches Weiterbildungsbudget von aktuell 800 Euro für Kurse, Bücher oder Coachings. Regelmäßige Feedback- und Entwicklungsgespräche, um Dich in Deinen Karrierezielen zu unterstützen. Ein klarer HERO-Karriereplan, um intern wachsen zu können. Teamspirit Sensationelle Sommer- und Weihnachtspartys sowie regelmäßige Teamevents. Jährliche Co-Workations mit dem HERO-Team innerhalb der EU. Deine Ansprechpartner: Martine, Oscar. Wir ermutigen ausdrücklich nicht binäre und trans*-Personen, sich auf diese Stelle zu bewerben. Schwerbehinderte Bewerber*innen werden bei gleicher Qualifikation bevorzugt. Salary Range: 60.000–73.000 Euro/Jahr. #J-18808-Ljbffr HERO Software