Senior Enterprise Account Manager - Data & AI (w/m/d)

„Cloud ist deine Welt – egal ob AWS, Microsoft, Google oder SAP? Dann passt du zu uns! Bei Public Cloud Group (PCG) begleiten wir Unternehmen dabei, ihre IT-Landschaften in der Cloud modern, sicher und zukunftsfähig zu gestalten. Fast 500 Cloud-Expert:innen an 21 Standorten innerhalb Europas sind schon Teil unseres Teams – und wir wachsen weiter. Hast du Lust, dein Know-how bei uns in PCG DACH einzubringen, in einem Team, das genau so Cloud‑verrückt ist wie du? Mehr darüber, wie die Arbeit bei uns aussieht, kannst du auf unserer Karriereseite erfahren. Worum geht´s? Als Senior Enterprise Account Manager – Data & AI (w/m/d) in unserer Data & AI Area bist du der Treiber, um unsere technologische Expertise im Bereich Machine Learning und Generative AI in echte Kundenprojekte zu übersetzen. Du arbeitest direkt mit unserem Lead Data & AI. Das bedeutet für dich: Keine festgefahrenen Strukturen, sondern echter Gestaltungsspielraum mit dem klaren Ziel, den Bereich signifikant auszubauen. Wir suchen jemanden, der eine echte Business‑Development‑Mentalität mitbringt und sich in der Arbeit im Home Office eigenverantwortlich organisiert. Du verkaufst hier keine Standard‑Lizenzen, sondern begleitest Kunden im gehobenen Mittelstand und Enterprise‑Segment als Trusted Advisor bei komplexen Cloud‑ und Datenprojekten. Das wirst Du tun: Pipeline‑Entwicklung & Lead‑Aktivierung: Du steuerst den gesamten Sales Cycle eigenverantwortlich nach vorne. Basis dafür sind datengestützte CRM‑Analysen, um vorhandene, warme Leads aus dem PCG‑Ökosystem gezielt zu aktivieren (keine harte Kaltakquise). Vertrieb unseres Data & AI Portfolios: Du begleitest Kunden strategisch bei ihrer Transformation. Du verkaufst unsere Enabling Workshops zur Use‑Case‑Identifikation, den Aufbau modularer Architektur‑Fundamente (AI Foundation inkl. Daten‑Management, Security und FinOps) sowie vorkonstruierte Lighthouse Use Cases. Maturity Assessments & Value Selling: Du analysierst über strukturierte Maturity Assessments die Ist‑Situation beim Kunden, um darauf nachhaltige Lösungen, Managed Services sowie passende Change‑ & Adoption‑Konzepte aufzusetzen. Deal‑Optimierung & Partnermanagement: Wir beraten agnostisch. Du nutzt dein Gespür für Cloud‑Subventionen, Incentives und die Programme der großen Hyperscaler, um Deals kommerziell optimal zu strukturieren. GTM‑Strategie: Du bringst deine Markt‑Insights direkt ein und wirkst aktiv an der Weiterentwicklung unserer Go‑to‑Market‑Strategie mit. Das wünschen wir uns von dir: Erfahrung im Enterprise IT‑Sales: Du bringst fundierte Vertriebserfahrung im Cloud‑ , Daten‑ oder komplexen IT‑Umfeld mit und weißt, wie man langfristiges Vertrauen auf C‑Level aufbaut. Technologisches Verständnis: Du musst kein Engineer sein, aber du verstehst moderne Cloud‑Infrastrukturen und Datenarchitekturen so gut, dass du komplexe Lösungen sicher zum Kunden bringen kannst. Die Ökosysteme der drei großen Hyperscaler (AWS, Azure, GCP) sind dir vertraut; SAP‑Kenntnisse sind ein Plus. Macher‑Mentalität & AI‑Begeisterung: Du brennst für das Thema AI, bringst eine hohe persönliche Lernbereitschaft mit und hast einfach Lust, mit Menschen zu arbeiten und ein neues Team aktiv mit aufzubauen. Kommunikations‑ und Pitch‑Stärke: Du kannst technologische Konzepte in echten Business Value übersetzen. Da unsere Delivery‑Projekte und Termine teilweise international sind, pitchst du absolut sicher auf Deutsch und Englisch. Managed Services Know‑how: Idealerweise hast du bereits Erfahrung im Vertrieb von Managed Services und der Begleitung nachhaltiger IT‑Implementierungen. Teamfähigkeit und Drive: Du überzeugst mit Ergebnisorientierung und der Freude an der Zusammenarbeit mit unserem diversen Team. Was hast Du davon: Flexibilität pur : Arbeite so, wie es zu deinem Leben passt – remote im Bundesgebiet, hybrid, oder in einem unserer Offices in Deutschland (Magstadt, Darmstadt, Berlin, München, Hamburg, Köln, Ulm, Heidelberg, Frankfurt). Workation : Arbeiten & neue Orte entdecken? Nutze bis zu 30 Tage Workation im Jahr und verbinde Job & Abenteuer. Auszeiten : Mit 30 Tagen Urlaub tankst du Energie, wann immer du sie brauchst. Deine Hardware, deine Wahl : Mac, Windows oder Linux – du entscheidest, womit du am liebsten arbeitest. Weiterkommen : Schulungen, Labs und Zertifizierungen bei AWS, Azure, Google & SAP – wir pushen dein Cloud‑Know‑how. Feedback, das zählt : Regelmäßige Entwicklungs‑ und Gehaltsgespräche, damit du genau weißt, wo du stehst. Mehr als Basics : wähle zwischen Spendit Card, oder Wellpass oder Deutschlandticket. On top Kita‑Zuschuss und Bikeleasing als weitere Extras für dein Leben abseits des Laptops. Teamspirit : Ob Teamevents, Sommerfest oder Weihnachtsfeier – wir feiern Erfolge zusammen. Wir freuen uns auf Dich! Bei uns zählt das Talent, nicht das Etikett – wir heißen Bewerber:innen jeglicher Herkunft und Identität herzlich willkommen, unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Weltanschauung, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität. #J-18808-Ljbffr Public Cloud Group