Senior Account Executive (Schweiz) (m/w/d)

Major & Strategic Account Executive Schweiz

In unserer Division "Legal & Regulatory" untersttzen wir Rechts- und Compliance-Experten dabei, ihre Produktivitt zu steigern, Risiken zu minimieren und komplexe Probleme souvern zu lsen.

Es gibt Hunderttausende von Juristen in Europa und bei Libra verndern wir ihre Arbeitsweise. Unsere KI-Plattform kombiniert tiefgehendes juristisches Fachwissen mit modernster generativer Technologie und revolutioniert damit die Art und Weise, wie Anwlte recherchieren, entwerfen und juristische Arbeit liefern.

ber die Rolle

Wir suchen ambitionierte Enterprise Account Executives, die das Wachstum von Libra bei groen Kanzleien und in den Rechtsabteilungen groer Unternehmen in der Schweiz vorantreiben. Sie vertreten eine erstklassige KI-Plattform, die bereits von Europas innovativsten Rechtsteams genutzt wird Ihre Mission ist es, ihre Reichweite zu erweitern.

Sie bernehmen den gesamten Verkaufszyklus und treten direkt mit Managing Partnern, General Counsels und Innovationsleitern in Kontakt. In enger Zusammenarbeit mit unseren Customer Success- und Legal Engineering-Teams Juristen, die Fachwissen in skalierbare KI-Lsungen umwandeln stellen Sie sicher, dass jede Kundeninteraktion maximalen Wert und Glaubwrdigkeit bietet.

Dies ist eine Rolle fr Menschen, die gewinnen wollen, schnell handeln und etwas mitgestalten mchten, das eine ganze Branche verndert.

Sie berichten an einen unserer Sales Directors und arbeiten mit einem wachsenden Team engagierter Fachleute zusammen. Gemeinsam frdern Sie eine Kultur der Leistung, Agilitt und Kundenorientierung und legen die Grundlage fr nachhaltiges Wachstum in der Region.

Ihre Aufgaben

• Verantwortung fr den gesamten Verkaufszyklus: von der Ansprache und Qualifizierung bis zur Vertragsunterzeichnung; hufig in enger Zusammenarbeit mit den Account Managern unserer Content-Geschfte mit etablierten Kundenbeziehungen
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Kanzleipartnern, General Counsels, Leitern der Rechtsabteilungen und Innovationsverantwortlichen
• Strategische Account-Planung zur Priorisierung von Chancen mit hohem Potenzial
• Zusammenarbeit mit Legal Engineering zur Gestaltung wirkungsvoller Demos, Pilotprojekte und KI-Workflows, die auf Kundenbedrfnisse zugeschnitten sind
• Entwicklung eines tiefen Verstndnisses fr die Pain Points, Arbeitsablufe und juristischen Prozesse der Kunden zur gezielten Verkaufsfrderung
• Analyse komplexer Organisationsstrukturen zur Identifizierung von High-Value-Use-Cases
• Przise Steuerung von Multi-Stakeholder-Deals durch rechtliche, IT- und Einkaufsprozesse
• Pflege eines genauen Pipeline-Managements und Anwendung von Qualifizierungs-Frameworks zur Verbesserung der Prognosegenauigkeit
• Nutzung kundenorientierter Verkaufsmethoden (z. B. Challenger Sale) zur Qualifizierung und Weiterentwicklung komplexer Deals
• Durchfhrung berzeugender Prsentationen und Business Cases, die den ROI und die strategische Wirkung von Libra verdeutlichen
• Weitergabe von Marktinformationen und Kundenfeedback an Produkt- und Fhrungsteams zur Einflussnahme auf die Roadmap
• Mitwirkung an der Weiterentwicklung unseres Enterprise-Sales-Playbooks wir gestalten diesen Prozess gemeinsam

Ihr Profil

Ausbildung

Bevorzugt Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft oder einem vergleichbaren kaufmnnischen Bereich

Erfahrung

• 36 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Neugeschft mit nachweisbarer Erfolgsbilanz bei komplexen, hochpreisigen Deals
• Ausgeprgtes kommerzielles Gespr und sicheres Auftreten gegenber Entscheidungstrgern auf C-Level in den Bereichen Recht, Compliance oder Operations
• Nachweisliche Fhigkeit, komplexe Einkaufsprozesse zu steuern und funktionsbergreifende Buying Committees zu beeinflussen
• Erfahrung im Verkauf an Kanzleien, Rechtsabteilungen oder Professional Services oder die Neugier und den Antrieb, dies schnell zu lernen
• Flieende schweizerdeutsche Sprachkenntnisse

Skills

• Hervorragende Kommunikations- und Storytelling-Fhigkeiten Sie vermitteln in jedem Gesprch Vertrauen
• Teamorientierte Denkweise: Sie arbeiten gerne eng mit Customer Success, Legal Engineering und Produktteams zusammen
• Unternehmerischer Geist: proaktiv, strukturiert und ergebnisorientiert
• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und flieendes Englisch
• Hohe Vertrauenswrdigkeit, hohe Geschwindigkeit und echte Leidenschaft fr die Transformation der Rechtsbranche durch KI

Nice to have

• Juristischer Hintergrund (Studium oder Kanzleierfahrung), insbesondere wenn Sie bereit sind, von der Praxis zur Transformation zu wechseln
• Vertrautheit mit Legal Tech oder Enterprise-SaaS-Plattformen und deren Mehrwert

Zusammenarbeit

Dies ist eine hybride Rolle, in der Sie mindestens acht Tage pro Monat in unserem Bro verbringen, um die Vorteile der persnlichen Zusammenarbeit zu nutzen.

Was wir bieten In nur etwas mehr als einem Jahr haben wir uns als Europas am schnellsten wachsendes Legal-AI-Unternehmen etabliert, indem wir mit fhrenden Kanzleien, Rechtsabteilungen und Verlagen zusammenarbeiten. Als Teil der Legal & Regulatory Division von Wolters Kluwer bauen wir das Betriebssystem fr moderne juristische Arbeit und Sie knnen uns helfen, das nchste Kapitel zu schreiben.

Darber hinaus bieten wir:

• Unbefristete Festanstellung ab dem ersten Tag
• Remote-Arbeit & Flexibilitt: bis zu 3 Tage pro Woche Homeoffice (= 8 Tage pro Monat im Bro) mit flexiblen Arbeitszeiten
• Flexibles Arbeiten im Ausland: bis zu 20 Tage innerhalb der EU pro Jahr
• Erholung & Freizeit: 26 Urlaubstage
• Engagement zeigen: 1 zustzlicher freier Tag pro Jahr fr Ihre ehrenamtliche Arbeit (Volunteer Day)
• Untersttzung bei der Entwicklung: E-Learning ber LinkedIn, Online-Sprachtraining mit goFluent und weitere Trainings- und Entwicklungsmglichkeiten
• Modernes Arbeiten vor Ort: Attraktive Bros in Berlin

Werden Sie Teil von Wolters Kluwer und gestalten Sie die Zukunft einer globalen Technologieorganisation, die jeden Tag einen Unterschied macht. Seien Sie der Unterschied. Wenn es Ihnen wichtig ist, etwas zu bewirken, dann sind Sie uns wichtig.

Fr Fragen wenden Sie sich bitte an die Recruiterin Claudia Funk per E-Mail an View email address on click.appcast.io oder telefonisch unter View phone number on click.appcast.io.