Founding Head of Sales Enterprise

Founding Sales - SaaS Startup

Rejoins les et construis la machine commerciale d'une startup B2B SaaS en hyper-traction.

Localisation : Paris (Chtelet et Station F)

Tltravail : 1 jour/semaine (aprs 3 mois)

Dbut : Q1 2026

Contrat : CDI Full-time

Package : 35k - 45k Fixe + Variable attractif (+25k dplafonn) + 10k de BSPCE

Le dfi : Rinventer la ngociation de millions d'euros

Les directions achats des plus grands groupes mondiaux ngocient des fortunes chaque semaine avec des outils obsoltes. Leur plateforme SaaS permet aux acheteurs Grands Comptes de digitaliser leurs ngociations via des enchres dynamiques, rapides et gouvernes.

En chiffres :

• Traction : 100M+ de volumes ngocis en 2025.
• Clients : Safran, Bonduelle, Kiabi...
• Finance : 2M levs (Kima, Heartfelt, Backbone) et dj rentable.
• Objectif 2026 : Signer 5 nouveaux clients stratgiques et prparer l'expansion l'international

Ton Rle : Leader & Builder

Tu les rejoins en tant que Founding Sales. Tu travailles en direct avec le CEO (ex-Nestl & Engie) pour transformer une base solide en une machine de guerre commerciale.

Phase 1 : Hunter (?80% du temps)

Tu es le moteur de la croissance. Tu ne coaches pas seulement, tu es sur le terrain :

• Matriser le cycle de vente complexe (3-6 mois) sur des paniers moyens de 100k 250k d'ARR.
• Ouvrir les portes des Directeurs Achats de groupes du CAC40/SBF120.
• Grer le closing et l'onboarding stratgique.

Phase 2 : Architecte & Manager (?20% du temps)

Tu poses les fondations du futur :

• Affiner le GTM, les messages et le ciblage (ICP).
• D'ici 6 12 mois, manager l'quipe existante (1 stagiaire BDR + 1 alternant BDR) et structurer leur monte en puissance.

Ton Profil

Ils cherchent une personnalit, une voix et une capacit d'excution.

• Exprience : 2 5 ans en vente complexe B2B (SDR/BDR ou AE), idalement en SaaS.
• Temprament : Tu as une "culture du rsultat" obsessionnelle. Tu es l'aise face des interlocuteurs C-Level.
• Communication : Tu t'exprimes parfaitement (oral/crit).
• Langues : Anglais courant indispensable (dplacements internationaux et expansion US sous 12-24 mois).
• Mindset : Tu veux l'autonomie d'une early-stage et l'impact direct sur la stratgie globale.

Ce qu'ils offrent

• Impact : Tu construis la fonction Sales de A Z.
• Variable dplafonn : 5% du CA gnr - Objectif 500k, puis 10% du CA au-del. Ton succs est directement rcompens.
• Equity : 10k de BSPCE ds l'entre (valorisation croissante).
• volution : Trajectoire vers un rle de leadership global mesure que la boite scale.
• Cadre : Bureaux au cur de l'cosystme tech parisien.

Tes 90 premiers jours

• 0-30 jours : Immersion produit, optimisation du process sales actuel et clarification du ciblage.
• 30-90 jours : Gnration de pipe qualifi, premiers RDV Directeurs Achats et prise en main oprationnelle du binme BDR.
• 3-6 mois : Transformation de l'excution en machine prvisible, stabilisation des KPIs et prparation du scale.

Process de recrutement

1. Fit Call (15 min) : Premier change avec le CEO.
2. Deep Dive (1h en prsentiel) : 30 min sur la roadmap/produit avec le CEO + 30 min avec le COO ou un BDR.
3. tude de cas : Un pitch de 5 min prparer et prsenter l'quipe.
4. Rfrences : Prise de contact avec 2 de tes anciens managers.
5. Final : 60 min avec un de nos advisors.