SALES DEVELOPMENT REPRESENTATIVE

Job Description

Job Description

B. Fernández & Hnos., Inc. es uno de los distribuidores líderes de Puerto Rico, que atiende a más de 5,200 clientes en toda la Isla. Reconocido por las marcas que representa, su red de distribución y ventas, el mercadeo y su compromiso de servicio.

Descripción del Puesto:

Responsable de presentar los programas de mercadeo a los diferentes clientes y llevar a cabo la implementación de estos para así lograr resultados de ganancias para la empresa. Desarrollar planes estratégicos específicos, según las necesidades de cada cliente, que fortalezcan el crecimiento de las líneas representadas por la Empresa. Informar constantemente al supervisor sobre resultados que se vayan alcanzando. Cumplir con los objetivos de ventas establecidos mensualmente a través de la venta y distribución de nuestros productos representados. Visitar todos los clientes en la ruta de acuerdo con el itinerario establecido, para brindar el servicio, rotación de los productos con calidad total y llevar a cabo la gestión de cobro.

Tareas y responsabilidades laborales esenciales:

• Responsable de impulsar ventas y distribución por cliente mediante análisis y actualizaciones mensuales, evaluando las ventas de marcas y productos en cuentas asignadas para identificar oportunidades de crecimiento, y colaborando con el equipo de promoción y mercadeo para ejecutar estrategias efectivas. 

• Conocer a fondo todas las marcas y productos, comprender el comportamiento de los clientes para planificar estratégicamente las cuentas, asegurando la presencia adecuada de productos en diversas actividades y coordinando con promociones y mercadeo en eventos. 

• Responsable del desarrollo del plan estratégico de ventas semanal enfocado en alcanzar los objetivos asignados mensuales, trimestrales y anuales, y organiza reuniones regulares con Gerentes, Compradores o Propietarios para presentar productos, planes, propuestas y programas de volumen, contribuyendo de esta manera al desarrollo constante del negocio. 

• A cargo de coordinar salidas mensuales al "trade" con los Sales Managers para evaluar la ejecución de nuestras marcas y competencia en el punto de venta, para identificar oportunidades y hacer recomendaciones. 

• Responsable el inventario de productos y presentar propuestas para el desarrollo del portafolio 

• A cargo de conocer y priorizar las estrategias de clientes, solidificando relaciones y estimulando el crecimiento del negocio, coordinando reuniones trimestrales con clientes clave para revisar negocios y ofrecer recomendaciones que impulsen el crecimiento y la rentabilidad. 

• Responsable de gestionar los procesos de crédito, tramitando eficientemente solicitudes de crédito para nuevos clientes, revisando negocios, consolidando cuentas y garantizando la documentación necesaria para informes crediticios. 

  Experiencia, educación, habilidades y conocimientos requeridos:

• GA y/o BA- Administración de Empresas 

• Experiencia mínima de dos (2) años en mercadeo y/o ventas en el mercado frío, preferiblemente con experiencia en categorías de vinos importados, cervezas y espíritus destilados. 

• Destrezas de presentación, analíticas, planificación, negociación, trabajo en equipo y manejo de tiempo. Habilidad para desarrollar productos y cuentas con las marcas que representa. 

• Mantener relaciones interpersonales efectivas de colaboración con las diferentes jerarquías y funciones de la organización; Persuasivo enfocado al cierre de la venta.  

• Conocimiento general en programas de Microsoft Office 365 (Excel, Power Point, Outlook, Word, Power Point) y BO.  

• Solidas destrezas de comunicación verbal y escritas en español e inglés.  

“PATRONO CON IGUALDAD DE OPORTUNIDAD DE EMPLEO Y ACCION AFIRMATIVA PARA MUJERES, MINORIAS, VETERANOS Y PERSONAS CON DISCAPACIDAD”