Strategic Key Account Manager - Süddeutschland

Strategic Key Account Manager – Süddeutschland Du willst nicht „nur verkaufen“, sondern Standards in der Versorgung mitgestalten? Dann ist das deine Rolle. Wir schaffen bei Ambu eine neue, strategisch entscheidende Funktion: National Account Management auf Klinikgruppenebene. Du baust Beziehungen auf Entscheider‑Ebene auf, entwickelst gruppenweite Strategien und bringst Innovationen dorthin, wo sie spürbar wirken – in die klinische Praxis, skalierbar über mehrere Standorte hinweg. Deine Mission Du übernimmst Verantwortung für ausgewählte große Klinikgruppen und Universitätskliniken in Deutschland – von der strategischen Bewertung über die Entwicklung von Account‑Strategien bis zur gruppenweiten Umsetzung. Deine Ziele: Marktanteile ausbauen, Geschäftsbereiche erschließen, Produktadoption beschleunigen, Partnerschaften vertiefen – und damit Ambu’s Erfolgskurs messbar unterstützen. Was dich bei uns erwartet Eine neu geschaffene Schlüsselrolle mit Sichtbarkeit und Rückhalt – Teil des Strategic Sales Teams, Bericht an den Director Strategic Sales und enge Zusammenarbeit mit dem operativen Vertrieb. Echter Gestaltungsspielraum: Du baust Prozesse, Playbooks und Account‑Strategien mit auf, ein Setup, das Wirkung entfalten soll. Verhandeln auf Gruppenebene: Rahmenverträge, Standardisierungen, Entscheidungsprozesse mit Einkauf, Medizin, Pflege, MedTech und Geschäftsführung. Impact, der bleibt: Standards setzen, Wirkung über viele Standorte und Jahre. Aktive Mitgestaltung des Erfolgskurses von Ambu – führendes Single‑Use‑Unternehmen für Innovation, Wachstum & Nachhaltigkeit. Ein collegiales und sympathisches Arbeitsklima in einem stetig wachsenden, global agierenden Unternehmen. Kurze Kommunikationswege und Mitarbeit in einem dynamischen Team. Markt‑ und leistungsgerechte Vergütung sowie moderner Arbeitsplatz. Firmenwagen, auch private Nutzung, und modernes IT‑Equipment. Persönliche und fachliche Weiterentwicklung. Deine Aufgaben Strategische Bewertung und Priorisierung von Klinikgruppen (Potenzial / Risiko / Access). Stakeholderanalyse und Stakeholder‑Mapping. Aufbau und Pflege von Beziehungen auf Entscheider‑Ebene (C‑Level, Zentraleinkauf, Medical, Pflegeleitung, MedTech). Entwicklung und Umsetzung von Account‑Plänen inkl. Mehrjahres‑Roadmap, Pipeline, Maßnahmen und Forecast. Steuerung gruppenweiter Verhandlungen (Rahmenverträge, Ausschreibungen, Standardisierung) in enger Abstimmung mit internen Teams. Orchestrierung eines Account‑Teams (Regionalvertrieb, Marketing, HEMA, Clinical/Training, Customer Service). Einführung eines strukturierten Adoptionsprozesses: Pilot → Evaluation → Standard → Rollout. Monitoring relevanter KPIs (Umsatz, Marge, Access, Pilotfortschritt, Rollout‑Rate, Volumen‑/Mix‑Entwicklung). Übersetzung der mit Einkaufsgemeinschaften verhandelten Rahmenparameter auf nationale Klinikgruppenebene und Ableitung von Effekten, Potentialen und Maßnahmen. Innovative Ideen & Konzepte für kommerzielle Strategien einbringen, Marktanteile sichern und neue Produkte erfolgreich platzieren. Umsetzung der jährlichen Geschäftsziele in den strategischen Kundengruppen. Managen und monitoren von Rahmenvereinbarungen und Bonusverträgen sowie Verhandlungsführung bei Preis- und Jahresgesprächen. Zentraler Ansprechpartner für Ausschreibungen der Kundengruppe und Schnittstelle für alle Beteiligten. Entwicklung langfristiger Partnerschaften mit den Kundengruppen. Was du mitbringst Master, Bachelor Degree oder vergleichbar im kommerziellen, betriebswirtschaftlichen bzw. medizintechnischen Bereich. Mehrjährige Erfahrung im strategischen Vertrieb, Key Account Management – mindestens 3 Jahre. Mehrjährige Erfahrung in Medical Sales oder Business Development. Erfolgreiche Preis‑ und Vertragsverhandlungen. Gewohnheit im Arbeiten mit Account‑Plänen (Pipeline, Action‑Plan, Forecast). Projektmanagementerfahrung und gute Vernetzung im Healthcare‑Markt, von Vorteil. Kennen eines agilen, sich wandelnden Umfelds – Steuern von Prioritäten und Einhalten von Timelines, auch unter Druck. Fähigkeit bereichsübergreifend zu arbeiten und interne Stakeholder für Strategien und Programme zu gewinnen. Kenntnis der aktuellen Herausforderungen im Healthcare‑Markt und der Pain‑Points der Stakeholder im Klinikbereich. Ausgezeichnete Fähigkeiten in kundenorientierter Kommunikation. Sehr gute Kenntnisse in Office‑Software (Excel, Word, PowerPoint) und CRM‑Systemen sowie gute Englischkenntnisse. Ausgeprägte Reisebereitschaft innerhalb Süddeutschlands (Bayern & Baden‑Württemberg). Was dich als Persönlichkeit erfolgreich macht Überzeugungskraft durch Klarheit, Substanz und Verbindlichkeit, nicht durch Lautstärke. Komplexe Entscheidungswege lesen und Beziehungen aufbauen, die tragen. Wunsch, nicht nur abzuschließen, sondern langfristige Partnerschaften zu entwickeln. Ambu GmbH Medizintechnik | Bad Nauheim Wir stehen für Vielfalt und Chancengleichheit und freuen uns über Bewerbungen unabhängig von Geschlecht, Alter, Herkunft, Religion, sexueller Orientierung oder Behinderung. #J-18808-Ljbffr Ambu A/S