Sales Executive ERP / Projektvertrieb (m/w/d) New Business Sage b7 Süden

Overview Details zur Rolle Deine Rolle: Du bist eine ambitionierte Vertriebspersönlichkeit, verstehst komplexe Geschäftsmodelle und -prozesse und willst im ERP-Neukundenvertrieb richtig durchstarten? Dann bist Du bei uns genau richtig. Als Sales Executive verantwortest Du die Akquise neuer mittelständischer Kunden aus Industrie und Handel in deinem exklusiv zugeordneten Vertriebsgebiet in Süddeutschland. Du verkaufst keine Standardsoftware von der Stange. Du verkaufst mit Sage b7 eine etablierte, modulare ERP-Komplettlösung, die seit über 30 Jahren die Prozesse produzierender Unternehmen und Handelsunternehmen im deutschen Mittelstand steuert. Du führst ERP-Vertriebsprojekte von der initialen Marktansprache über die tiefgehende Prozessanalyse bis zum verbindlichen Abschluss bei Unternehmen mit typischerweise 50 bis 500 Mitarbeitenden aus Branchen wie Maschinenbau, Fahrzeugbau, Apparatebau oder Technischem Handel. Verantwortlichkeiten – New Business & Abschlüsse Aktive Neukundengewinnung und systematischer Aufbau deiner Sales-Pipeline in Süddeutschland Verantwortung für den vollständigen Sales Cycle: Lead-Qualifizierung, Bedarfsermittlung, Solution Design, Angebot, Verhandlung und Closing Vertrieb von Sage b7 inkl. modularer Erweiterungen, Implementierung, Projektmethodik und Services, zugeschnitten auf Fertigung und Vertrieb Sicheres Führen anspruchsvoller Entscheidungsprozesse auf Geschäftsführer- und Fachbereichsebene mittelständischer Unternehmen Aktive Positionierung von Mehrwert, Projektsicherheit und Business Case mit echtem Verständnis für die Prozesse deiner Kunden Konsequente Abschlussorientierung mit klarer Umsatzverantwortung Dein Fokus: ERP für Industrie & Handel Vertrieb einer ganzheitlichen anpassbaren ERP-Lösung, die Vertrieb, Einkauf, Lager, Produktion und Controlling in einem System abbildet Verkauf von ERP-Einführungs-, Migrations- und Optimierungsprojekten für mittelständische Fertigungs- und Handelsunternehmen Verständnis für branchenspezifische und technische Anforderungen: Stücklisten, Fertigungssteuerung, Variantenmanagement, Warenwirtschaft, APIs Enge Zusammenarbeit mit Partnern, Presales und Professional Services zur Ausarbeitung tragfähiger Implementierungsszenarien Meet the Team Professionelles, leistungsorientiertes Sales-Team mit direkten Kolleg*innen, die wie Du Neugeschäft lieben Direkte und indirekte Zusammenarbeit mit u.a. Pre-Sales, Professional Services und anderen Produktverantwortlichen. Die Entwicklung für b7 findet übrigens komplett in Deutschland statt Überwiegend Homeoffice mit regelmäßigen Team-Meetings und Events Zentrales Büro in Donaueschingen mit kaufmännischen Verantwortlichen, Service-, Produkt- und Support-Teams Diese Rolle richtet sich an Vertriebspersönlichkeiten, die Neukundengeschäft aktiv suchen, Verantwortung übernehmen und komplexe ERP Deals erfolgreich zum Abschluss bringen wollen. Wenn Du ERP verstehst, Neukunden akquirieren willst und Closing für Dich kein Zufall, sondern Handwerk ist, freuen wir uns auf Deine Bewerbung. Anforderungen und weitere Informationen Mehrjährige, nachweisbare Erfolge im Neukundenvertrieb von ERP-Lösungen, idealerweise im Mittelstand Alternativ: einige Jahre Erfahrung im Vertrieb von Softwarelösungen kombiniert mit tiefem ERP-Prozessverständnis im produzierenden oder handelsnahen Umfeld Erfahrung im Vertrieb komplexer Software- und Implementierungsprojekte und intrinsische Motivation, neue Kunden zu gewinnen Sehr starke Closing-Fähigkeiten und Verhandlungssicherheit auf Entscheider-Ebene Branchenaffinität zu Industrie und Handel ist ein klares Plus (Maschinenbau, Fahrzeugbau, Technischer Handel o.ä.) Sehr gute Deutschkenntnisse (C1), Englischkenntnisse von Vorteil (B1) Du erfüllst nicht alle Punkte der Ausschreibung? Kein Problem – wir wissen, dass niemand alles mitbringt. Wenn Dich die Aufgabe begeistert und Du Potenzial siehst, Dich bei uns weiterzuentwickeln, freuen wir uns auf Deine Bewerbung. Warum Sage? Wir bieten eine attraktive Vergütung (60/40 Commission Split) und weitere Benefits wie bspw. VL, Aktiensparprogramme, Shoppingrabatte, Bike-Leasing, gratis Getränke in unseren Büros und vieles mehr. Die Möglichkeit von bis zu 10 Wochen "Workation" im Jahr durch unser Work Away Programm. 30 Tage Urlaub pro Kalenderjahr. Bis zu 5 Tage Sonderurlaub pro Jahr bei gemeinnützigem Engagement über unsere „Sage Foundation“. Eine spannende Herausforderung in einem innovativen und wachsenden Unternehmen, das Deine Fähigkeiten und Ideen wertschätzt. Ein motiviertes Team, das Dich unterstützt und in dem Zusammenarbeit und Spaß an der Arbeit großgeschrieben werden. Bist Du bereit, gemeinsam mit uns Großes zu erreichen und Teil unseres dynamischen Teams zu werden? Dann bewirb Dich jetzt! Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen. Wenn Du mehr erfahren möchtest, wende Dich gerne an unsere Talent Acquisition Partnerin Judith Philippi unter View email address on click.appcast.io Deine Bewerbung können wir aus datenschutzrechtlichen Gründen ausschließlich über unser Karriereportal berücksichtigen. Bitte fasse Deine Unterlagen in 1 Dokument mit max. 10MB zusammen und lade dies über unsere Karriereseite hoch. Ein inkludiertes Motivationsschreiben ist optional, hilft uns jedoch, Deine Beweggründe besser zu verstehen. Weitere Insights bekommst Du über unsere Seiten und Posts auf den gängigen Social Media-Kanälen sowie auf unserer Homepage. #J-18808-Ljbffr Sage