Business Development Lead

Advania er en ledende leverandør av IT-tjenester i Norge, Sverige, Danmark, Finland, Island og Storbritannia. AI er et sentralt satsingsområde for oss, og vi investerer tungt i tjenestene og kompetansen som gjør det til en integrert del av kundetilbudet vårt. Vår norske suverene AI-plattform er en av våre viktigste strategiske investeringer. All data lagres og behandles i Norge, på norske datasentre og under norsk jurisdiksjon, med de kravene til personvern og sikkerhet det innebærer. Plattformen utvikles sentralt fra Sverige, men leveres i sin helhet fra Norge og gir virksomheter, med strenge krav til datasuverenitet, regulatorisk etterlevelse og kontroll, en plattform de kan stole på. Om stillingen Som Business Development Lead har du ansvaret for hvordan plattformen etableres i det norske markedet. Du bygger pipeline, etablerer partnerskap og sikrer at sentrale go-to-market–strategier gjennomføres lokalt. Du bygger ikke en egen AI-salgsenhet, men er den lokale kommersielle motoren for et sentralt definert produkt, innenfor fastsatte pris‑, produkt‑ og partnerstrategier. Norske virksomheter investerer raskt i AI, men mange sliter med å dokumentere konkret verdi. Kundene forventer i økende grad målbare forretningsresultater fremfor teknologi. Din jobb er derfor å selge effekt og verdiskaping, ikke utelukkende funksjonalitet. Viktigste ansvarsområder Salgs‑ og pipelineledelse: Bygge og lede pipeline i det norske markedet, fra kvalifisering til kontraktsinngåelse. Posisjonering av AI‑tjenester: Posisjonere Advania som en ende‑til‑ende AI‑partner – fra strategi og datagrunnlag til drift og skalering. Lokal markedsutvikling: Implementere sentrale go‑to‑market‑strategier lokalt, med nødvendige tilpasninger innenfor etablerte rammer. Verdibasert kundedialog: Sikre at kundedialoger tar utgangspunkt i konkrete gevinster som økt produktivitet, vekst, reduserte kostnader og risikoreduksjon. Partner‑ og kundeutvikling: Etablere og utvikle lokale partnerskap i tråd med den sentrale partnerstrategien, samt bygge referansekunder med dokumenterte resultater. Løsnings‑ og tilbudsutvikling: Samarbeide tett med Customer Solution Lead om utforming av løsningsforslag og anbudsprosesser. Markedsinnsikt og forretningsutvikling: Formidle innsikt fra markedet tilbake til det sentrale teamet for å bidra til videreutvikling av plattformen og tjenestetilbudet. Kvalifikasjoner Resultatbasert salg: Solid erfaring fra B2B‑salg eller forretningsutvikling, med minst 3 år i en markedsrettet rolle med eget salgsbudsjett og resultatansvar. Dokumenterte salgsresultater: Du kan vise til at du har vunnet nye kunder og forretningsmuligheter innen AI, sky eller data. Kommersiell forståelse: Erfaring med verdibaserte eller resultatbaserte kommersielle modeller, som forbruksbasert prising, produktiserte tjenester eller modeller med delt risiko. Ren kost‑pluss‑leveranse er ikke tilstrekkelig. Kompetanse innen AI: Forståelse for hele AI‑livssyklusen, fra strategi og datagrunnlag til utvikling, drift og skalering, og evne til å posisjonere Advania som en troverdig ende‑til‑ende‑partner. Strategisk kunde‑ og partnerdialog: Erfaring med å utvikle og presentere forretningscaser for AI på toppledernivå, samt bygge og forvalte partnersamarbeid med ledende teknologileverandører som Microsoft, AWS eller Google. Bransjeerfaring: Du har erfaring innen minst én av våre prioriterte bransjer – offentlig sektor, finans, helse, industri eller logistikk – og kan relatere teknologiske muligheter til konkrete forretningsutfordringer og behov. Forutsetninger for å tiltre rollen Da vi jobber med kunder i Norden er det en forutsetning at du behersker et av de nordiske språkene, i tillegg er det en fordel om du klarer å kommunisere profesjonelt på engelsk, både muntlig og skriftlig. Grunnet stillingens omfang stilles det krav til at du kan fremlegge gyldig politiattest ved signering av kontrakt. Hva får du hos oss? Trygghet for fremtiden: full lønn i foreldrepermisjon, en solid pensjonsordning og forsikringsordninger som gir deg ro i hverdagen og forutsigbarhet på lang sikt. Det du trenger for å prestere: moderne utstyr og fleksible arbeidsordninger gjør det enklere å jobbe effektivt og på den måten som passer deg best. Balanse mellom jobb og fritid: 5 uker ferie, fleksibilitet i hverdagen og en kultur som respekterer dine prioriteringer utenfor arbeidsplassen. Spennende oppgaver med reell påvirkning: du får bruke og videreutvikle din kompetanse i varierte prosjekter, og din erfaring blir verdsatt som en ressurs for å drive virksomheten fremover. Et fagmiljø som løfter hverandre: vi er opptatt av kunnskapsdeling og inspirasjon, både gjennom fagsamlinger og seminarer, men også i de daglige samtalene ved kaffemaskinen. Din erfaring kan bidra til å forme retningen vi tar. Et inkluderende fellesskap: vi har et rikt sosialt miljø med alt fra komitéer og idrettslag til mer uformelle møteplasser. Her er det rom både for deg som ønsker å bidra aktivt, og for deg som foretrekker å delta mer selektivt. #J-18808-Ljbffr