Sr Partners Director

En Kushki, nos enorgullece ser líderes en la industria de pagos, impulsando el cambio y la innovación a través de soluciones que transforman los comercios. Nuestro compromiso con la excelencia y la creatividad nos ha llevado a la vanguardia de nuestro campo, y buscamos constantemente talentos apasionados que deseen hacer una diferencia real en el mundo. Para conocer las noticias más recientes puedes visitar nuestro blog: o nuestra pagina: Propósito del rol Liderar la estrategia, estructura y crecimiento del canal de Partners de Kushki a nivel regional, consolidando una visión única para todos los tipos de socios y geografías. Será responsable de maximizar el impacto comercial del ecosistema de partners, impulsando el crecimiento de ingresos, fortaleciendo relaciones estratégicas y construyendo una organización escalable que contribuya al posicionamiento de Kushki como líder en infraestructura de pagos en Latinoamérica. Funciones Clave Estrategia y Liderazgo de Partners Definir y liderar la estrategia regional de Partnerships para distribuidores, referenciadores, ISVs y alianzas estratégicas. Diseñar e implementar el modelo operativo de la función de Partnerships a nivel regional. Establecer la visión, objetivos y planes de crecimiento del canal alineados con la estrategia corporativa. Representar la voz del ecosistema de partners dentro del equipo ejecutivo de Kushki. Identificar nuevas oportunidades de expansión, alianzas estratégicas y modelos de colaboración que aceleren el crecimiento de la compañía. Crecimiento Comercial e Impacto en Ingresos Ser responsable del cumplimiento de los objetivos de ingresos generados por el canal de Partners. Desarrollar estrategias para incrementar tanto nuevos negocios como ingresos recurrentes provenientes de socios. Impulsar el crecimiento de segmentos prioritarios como redes de referidos, socios tecnológicos e ISVs. Diseñar e implementar planes de crecimiento y retención para socios estratégicos de alto impacto. Gestionar indicadores de desempeño relacionados con generación de negocio, activación de comercios, ingresos por partner y retención. Desarrollo y Gestión del Ecosistema de Partners Diseñar y desplegar un programa formal de Partners que contemple segmentación, certificaciones, beneficios e incentivos. Estandarizar los procesos de incorporación, activación y gestión de socios en todos los mercados. Fortalecer la propuesta de valor para partners estratégicos y tecnológicos. Garantizar una experiencia consistente y escalable para los socios en toda la región. Promover iniciativas de enablement, capacitación y adopción de soluciones Kushki dentro del ecosistema. Liderazgo Organizacional Liderar y desarrollar equipos multiculturales y distribuidos geográficamente. Definir estructuras organizacionales claras, responsabilidades y métricas de desempeño. Fortalecer capacidades de liderazgo y desarrollo profesional dentro del equipo. Crear una cultura de accountability, colaboración y orientación a resultados. Eliminar dependencias críticas mediante la institucionalización de relaciones estratégicas. Excelencia Operativa y Colaboración Cross-Functional Alinear iniciativas con las áreas de Producto, Tecnología, Finanzas, Legal, Compliance y Revenue. Garantizar visibilidad completa del pipeline de Partners mediante herramientas CRM y procesos de seguimiento. Impulsar mejoras operativas que permitan escalar el canal sin incrementos proporcionales de estructura. Resolver dependencias críticas relacionadas con onboarding, pricing, habilitación comercial y capacidades tecnológicas. Implementar métricas, reportes y mecanismos de gobernanza para la gestión efectiva del canal. Requerimientos Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería, Economía, Finanzas o carreras afines. Deseable MBA o estudios de posgrado en Estrategia, Negocios o Gestión Comercial. Más de 8 años de experiencia en Partners, Channel Sales, Business Development o funciones relacionadas. Mínimo 3 a 4 años liderando equipos senior de Partnerships en organizaciones regionales o multicountry. Experiencia comprobada en la industria de pagos, adquirencia, PSPs, infraestructura de pagos, orquestación de pagos o fintechs relacionadas. Historial demostrable construyendo y escalando canales B2B con impacto directo en ingresos. Experiencia gestionando múltiples modelos de partnership simultáneamente (resellers, referidos, ISVs y alianzas estratégicas). Experiencia administrando objetivos comerciales, pipeline y métricas de revenue. Dominio profesional de inglés y español. ¿Por qué unirte a nuestro equipo? Tendrás la oportunidad de trabajar en un entorno dinámico y colaborativo donde tu voz será escuchada. Podrás crecer profesionalmente y desarrollar tu carrera en un sector en crecimiento. Contribuirás directamente a nuestro impacto positivo en la industria de pagos. En Kushki pensamos en ti y en tu bienestar. Creemos que lo más valioso de la organización son las personas, y por eso te ofrecemos: Trabajo híbrido Acceso a plataformas de capacitación y entrenamiento constante Días de recarga de vacaciones El día de tu cumpleaños libre Flexibilidad en tu lugar de trabajo Una plataforma de bienestar Convenios con universidades e institutos en la región, para que continues con tu formación profesional Beneficios monetarios adicionales Únete a nosotros en este emocionante viaje y haz la diferencia con Kushki. ¡Esperamos recibir tu aplicación! Kushki se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Abrazamos la diversidad y la inclusión. Nuestras decisiones de empleo se toman sin discriminar por nacionalidad, raza, etnia, religión, género, orientación sexual, identidad o expresión de género, estado civil, color, discapacidad o cualquier otra característica protegida por la ley. #J-18808-Ljbffr Kushki